Генератор Продаж

Время чтения: 20 минут

Отправим материал вам на:

Вопросы, рассмотренные в материале:

Каковы основные цели продакт-плейсмента
В чем заключаются плюсы и минусы продакт-плейсмента
Какие есть риски использования продакт-плейсмента
Каковы особенности продакт-плейсмента в России

Нередко во время просмотра кинофильма или обычной рекламы мы замечаем на экране логотипы известных брендов, например Apple, Mercedes, Adidas или Marlboro. Совсем не обязательно знать тонкости работы телеиндустрии, чтобы догадаться о причине их появления в данном фильме или передаче. Конечно, это тщательно продуманный ход, который называется продакт-плейсмент. Об этом явлении и пойдет речь в нашей статье.

Что представляет собой продакт-плейсмент

По результатам статистических и логистических исследований можно сделать вывод, что наиболее популярен продакт-плейсмент в кино и в телепередачах. Данную технологию используют многие продюсеры, получившие всемирное признание.

Базовыми методами продвижения продукции являются следующие:

фигурирование в кадре самого товара или логотипа бренда;
использование продукта героями передачи или фильма.

Некоторые специалисты считают product placement одним из методов партизанского маркетинга, а кто-то уверен, что это самый эффективный рекламный инструмент, использование которого позволяет существенно расширить клиентскую базу и увеличить прибыль без серьезных предварительных вложений.

Однако не стоит заблуждаться относительно дешевизны скрытой рекламы в рейтинговой передаче или популярном кинофильме. Применение данного метода может себе позволить только крупная именитая компания, способная оценить все достоинства продакт-плейсмента и вложить в него очень большие средства. Для них подобное «размещение товара» является лучшей рекламой. Еще в 2010 году компания Apple, например, стала лидером года в сфере размещения рекламы.

Product placement реализует следующие цели:

Повышает интерес к товару/бренду, обращает на него внимание.
Делает товар/бренд узнаваемым.
Путем формирования мгновенной узнаваемости влияет на результат решения о приобретении товара/бренда.
Воздействует на память потребителя через повышение запоминаемости товара/бренда.
Формирует лояльное отношение к товару/бренду.
Влияет на мотивацию приобретения товара/бренда.

Преимущества и недостатки продакт-плейсмента

Преимущества продакт-плейсмента:

Недостатки продакт-плейсмента:

Стоит отметить, что в России и на Западе разные подходы к продакт-плейсменту. В западной киноиндустрии это действительно скрытая реклама, которая действует ненавязчиво, не акцентируя внимание зрителя на бренде. У нас же нередко можно не только увидеть рекламируемый продукт, но и услышать слоган, призывающий к действию.

Объяснить такую разницу несложно: в России нет законодательной базы, регулирующей продакт-плейсмент, поэтому ему чаще присущи черты агрессивного маркетинга.

Виды продакт-плейсмента

Классический product placement - не единственный вариант взаимодействия владельцев брендов и киноиндустрии. Существуют и другие, не менее интересные способы, например финансирование мероприятий (спонсорство) или кросс-промоушн. Итак, подробнее о вариантах product placement.

Классический. Вариант, предусматривающий участие бренда еще в период написания сценария. Причем продукт/бренд может использоваться двояко: являться частью сюжетной линии (story placement) или просто периодически появляться на экране. Одним из самых ярких примеров story placement является фильм «Такси», в который интегрирован бренд Peugeot. Это сделано настолько профессионально, что вряд ли кто-то, не бывавший в Марселе, может представить на его улицах машину другой модели.

Сериал «Карточный домик» (3 сезон). В нем четко прослеживается продакт-плейсмент видеоигры Monument Valley, которая интегрирована в одну из сюжетных линий сезона, причем в одном из эпизодов Фрэнк Андервуд (создатель программы) предлагает головоломку сотрудникам администрации. Кроме этого, герой Кевина Спейси регулярно появляется на экране с iPad в руках.

Результат story placement превзошел все ожидания: игра вошла в десятку лучших платных приложений iTunes и Google Play (3 место). Создатели Monument Valley удостоены награды Apple Design Award (2014 год).

В российском кинематографе тоже есть примеры удачного story placement. В фильме «Гороскоп на удачу» очень часто «невзначай» появляется логотип «Л’Этуаль», потому что главный герой испытывает нежные чувства к сотруднице этой компании.

Медиа-плейсмент - следующий вид продакт-плейсмента. В этом случае в кадре появляется или упоминается медийное издание (журнал, телевизионный канал, радиостанция). Как правило, подобное сотрудничество проходит по принципу взаимного размещения: партнеры организовывают друг другу медийную поддержку в своих информационных средствах. Например, в фильме «Невероятная жизнь Уолтера Митти» главный герой - сотрудник журнала Life, а большая часть действия российской картины «SOS, Дед Мороз, или Все сбудется» разворачивается на радиостанции, так как её президент - отец главной героини.

Картина «Сентябрьский номер», посвященная журналу Vogue, - наиболее яркий пример медиа-плейсмента. Сюжет фильма рассказывает о работе главного редактора Анны Винтур и её команды над одним из номеров журнала, о том, что им пришлось сделать для сохранения позиций в мире высокой моды.

Если говорить о том, какой вид продакт-плейсмента оказывает большее воздействие на аудиторию, то здесь стоит отдать должное story placement. Высокую эффективность метода несложно объяснить: рекламируемый продукт не вызывает у зрителя раздражения, так как нет его явной рекламы; более того, он неотъемлемая часть сюжета. После демонстрации в кинотеатре фильм продолжает жить в Сети и на телеэкранах и популяризация бренда продолжается на центральных, региональных и кабельных каналах, а также благодаря нелегальному распространению (DVD и торренты). Таким образом, увеличивается и время действия рекламы, и численность аудитории - более чем в 7 раз (вместо 1 миллиона зрителей становится 7–9 миллионов).

Если говорить конкретно о российском медиабизнесе, то ситуация обстоит следующим образом: расходы бренда-партнера за 2 сцены в фильме могут составить около 3-4 млн рублей, а объем целевой аудитории увеличится примерно на 7 миллионов человек. Отечественный кинорынок представлен множеством студий, успевших сформировать свою аудиторию и получить доход. Прежде чем выбрать для продакт-плейсмента фильм, который наиболее удачно представит бренд, вам необходимо разобраться в особенностях кинорынка. Ваша главная задача - выбрать проект, поддержка которого связана с минимальными рисками. Причем речь идет не только о материальных издержках, но и о репутации бренда. Сегодня съемка одной сцены обходится примерно в полтора – два миллиона рублей. Окончательная цена зависит от следующих факторов: масштабности и прокатного потенциала проекта, количества и качества интеграции бренда.

Кросс-промо - следующий, не менее интересный вид product placement, который заключается в продвижении группы брендов. Данная методика подразумевает использование фирменного стиля фильма для создания имиджа рекламируемых продуктов. Это может делать, например, популярный герой кинокартины.

В отличие от product placement в прямом его понимании кросс-промо не требует заблаговременного принятия решения. Это можно сделать и тогда, когда началась рекламная кампания, предшествующая выходу фильма в прокат.

Преимущества данного метода в следующем:

Иначе говоря, подключаясь в последний момент, рекламодатель становится участником рекламной кампании, идущей полным ходом на всех целевых площадках: в соцсетях, в СМИ и в кинотеатре. В данном случае бренд вступает в контакт с уже подготовленным зрителем, ждущим появления фильма-события. Подобные картины имеются и в отечественном кинематографе, например «Викинг», «Хардкор», «Ледокол» и некоторые другие. Более того, кросс-промо - это метод, открывающий доступ к франшизам Голливуда.

Спонсорство мероприятий - еще один замечательный маркетинговый инструмент, использование которого позволяет принять участие в премьерах масштабных голливудских проектов. Первый показ всегда проходит в самом раскрученном кинотеатре, звезды экрана идут по красной дорожке под вспышки фотокамер и приветственные крики поклонников. У бренда есть прекрасная возможность стать одним из атрибутов «жизни звезд», присоединившись к рекламной кампании в последний момент. Наиболее простым и эффективным способом можно считать пресс-волл (на его фоне фотографируются приглашенные звезды). Кроме этого, можно использовать и другие брендинги, например предлагаемые гостям напитки и подарки или автомобили, находящиеся на площадке.

Цена такого вида продакт-плейсмента зависит от масштабности мероприятия и площадки, на которой оно проводится. Обычно минимальный размер спонсорского участия составляет 1 млн руб. Данный вариант взаимодействия с аудиторией можно считать самым выгодным по ряду причин. Во-первых, после вложения этой суммы бренду гарантируется упоминание в прессе и в других средствах массовой информации не менее 50 раз (текстовые, фото- и видеопубликации). Во-вторых, при организации премьеры под свой бренд увеличиваются не только расходы, но и отдача. В любом случае стоимость одного контакта выходит минимальной. Главное, что должен учесть рекламодатель, - это соответствие целевой аудитории своего бренда и фильма.

Премьера картины «Персональный покупатель» была осуществлена при спонсорской поддержке концерна Audi.

Формат рекламы в продакт-плейсменте

Риски использования продакт-плейсмента

Известно немало проектов, когда выгода от продакт-плейсмента превзошла все ожидания рекламодателей. Но неудачных попыток интеграции бренда в медиапродукт зафиксировано намного больше. Если провальной оказывается обычная телереклама, то это чаще всего легко объяснимо и связано с профессионализмом сотрудников: хороший маркетолог сумеет выявить эти недостатки. Совершенно иначе обстоит дело с выявлением причин неэффективности рекламы, если успех зависит не только от рекламодателей, но и от множества других факторов.

Итак, наиболее часто продакт-плейсмент подвергается следующим рискам:

Примеры продакт-плейсмента из практики

Сериал «Карточный домик» и платное приложение Monument Valley

Не всегда продакт-плейсмент требует от рекламодателя больших затрат. Бывает, что продукт изначально интересен создателям контента или потребителю. В третьем сезоне сериала «Карточный домик» главный герой играет на iPad в Monument Valley. Игра-головоломка легла в основу одной из сюжетных линий сериала: Фрэнк Андервуд предлагает написать книгу о президенте. Автор рецензии на игру соглашается и начинает работу над книгой и пиаром своей программы. Работа над книгой длится в течение всего сезона.

Фрэнка Андервуда сложно назвать положительным героем, но он собрал целую армию поклонников, которые буквально за несколько дней вывели головоломку Monument Valley в десятку лучших платных приложений в iTunes и в ТОП-3 платных игр Google Play. Кен Вонг (главный дизайнер видеоигры) на конференции GDC сказал, что разговор с продюсерами сериала был очень коротким: «Они позвонили, чтобы узнать, согласен ли я на использование игры. Я был не против». 2017 год принес игре очередное признание - награду Apple Design Award.

Сериал «Теория большого взрыва» и антибактериальный гель Purell

Это сотрудничество тоже ничего не стоило рекламодателям. Главный герой «Теории большого взрыва» - это гений физики Шелдон Купер. Благодаря своеобразному характеру и странным ритуалам он стал любимцем миллионов зрителей. Шелдон уверен, что «единственная точка постоянства» - это его место на диване, он разработал систему «страйков», которую использует в качестве штрафных санкций за нарушение правил. Одна из главных причуд героя - постоянная борьба с микробами и неприязнь к прикосновениям. Эта фишка Шелдона была удачно использована компанией GOJO Industries для продвижения своего бренда Purell.

По сюжету герой Джима Парсонса подкладывает в ящик стола змею, чтобы напугать своего друга. Совершив злодеяние, Купер торопливо обработал руки гелем Purell. Эта сцена вызвала улыбку зрителей. Результаты социологических исследований, предоставленные компанией Nielsen, показали, что именно эту неявную рекламу потребители запомнили лучше всех остальных. Однажды один из создателей сериала, Билл Прэди, признался, что они используют фактически существующие бренды для того, чтобы зритель поверил в реальность происходящего на экране. Причем он никогда не слышал о том, чтобы владельцы продукта оплачивали product placement.

«Дикая» и магазин REI

Женский автобиографический роман Шерил Стрэйд «Дикая» обеспечил бесплатный продакт-плейсмент магазину REI (всё для спорта и активного отдыха). Их сотрудничество не ограничилось печатным изданием, неявная реклама есть и в экранизированной версии романа. У героини Риз Уизерспун умирает мать, начинаются проблемы в семейной жизни, и она начинает искать забвение в алкоголе и наркотиках. Шерил хочет обрести душевное равновесие, для чего отправляется в путешествие. Она выбирает сложный и необычный для женщины маршрут - пеший переход Тихоокеанского хребта, протяженность которого 1770 км. Справиться с трудностями такого путешествия ей помогают снаряжение и экипировка, приобретенные в магазине REI. В пути она теряет ботинок, заказывает новую пару по телефону и получает ее уже на следующей остановке.

Сегодня ботинки Danner, которые использовала героиня романа, а потом и фильма, можно приобрести на сайте REI. Как-то автор романа сказала, что во время своего путешествия по Тихоокеанскому хребту она действительно пользовалась товарами от REI, поэтому и упоминает их в своем произведении.

Трилогия «Матрица» и Nokia 8110

Nokia 8110 выходит в 1996 году, а спустя 3 года телефон появляется в трилогии «Матрица». Главному герою картины (Нео) приходит от Морфеуса конверт с мобильным. На протяжении всего фильма Нео пользуется Nokia для связи иллюзорного и реального миров. Во время эвакуации с корабля именно по Nokia герои получали указания от экипажа.

В «Матрице» использовалась модифицированная модель телефона: слайдер сдвигался путем нажатия кнопки. Продакт-плейсмент в «Матрице», имевшей 2 продолжения, оказался очень выгодным: было продано более 8 миллионов Nokia 8110. Тираж модели был ограниченным, и в 2006 году поклонники трилогии подготовили петицию с требованием повторить выпуск телефона, но им не удалось собрать необходимое количество подписей. Сегодня Nokia 8110 можно приобрести в интернет-магазинах, причем продавцы акцентируют внимание покупателей на том, что это телефон из «Матрицы», и стоит он как и новые модели. На сайте eBay его стоимость колеблется от 10 до 2500 фунтов.

Драма «Лучший стрелок» и очки-авиаторы Ray-Ban

Продакт-плейсмент Ray-Ban начался еще в 50-х годах прошлого века. За это время в очках бренда на экранах появлялись многие голливудские звезды, среди которых Брюс Уиллис и Джек Николсон. Самой значимой рекламной кампанией Ray-Ban можно считать выход драмы «Лучший стрелок» (1996 год). Том Круз, исполнитель роли курсанта элитного колледжа ВМС США, уже имел опыт рекламы этого бренда в «Рискованном бизнесе». Герой картины отдавал предпочтение джинсам, белой футболке и кожаной куртке, благодаря чему очки-авиаторы органично вписались в его образ.

«Бойцовский клуб» и каталог IKEA

В фильме «Бойцовский клуб», пожалуй, самый необычный продакт-плейсмент. Герои картины обращают внимание зрителей на бессмысленность потребительского отношения к вещам. Главный герой (Рассказчик в исполнении Эдварда Нортона) делает первый заказ мебели из каталога IKEA, сидя на унитазе. Постепенно его квартира наполняется самыми разными вещами: стульями, картинами, шкафами и прочим. Герой настолько увлекся, пытаясь компенсировать недостаток душевного тепла, что превратил собственное жилье в каталог (на всех приобретенных товарах висели ценники).

Выход фильма сделал бренд IKEA узнаваемым, несмотря на то, что и товаров показано не очень много, да и образ создан далеко не самый лучший.

Роман Find Me, I"m Yours и искусственный подсластитель Sweet’N Low

Литературные произведения нечасто используются для продакт-плейсмента, но если книга обещает стать успешным медиапроектом, то рекламодатели проявляют к ней нешуточный интерес. Подобная история произошла с романом американской писательницы Хиллари Карлип. В Find Me, I"m Yours два главных героя: Мэгс, работающая в онлайн-журнале, и Sweet’N Low (искусственный подсластитель компании Cumberland Packing Corporation). Сюжет основан на том, как Мэгс пытается найти в Лос-Анджелесе настоящую единственную любовь. Неявная реклама прослеживается на протяжении всего произведения: то героиня красит ногти в розовый цвет (как упаковка подсластителя), то рассказывает знакомым о Sweet’N Low, ссылаясь на данные исследований (полученные от компании-рекламодателя).

Интеграция в сюжет романа искусственного подсластителя обошлась Cumberland Packing Corporation в 1,3 млн долл. Но это того стоило - миф о его вреде был развеян. Сегодня Find Me, I"m Yours - это масштабный проект, реализовываемый в Сети (33 сайта и интернет-шоу). У героини Хиллари Калип есть свой мир, созданный усилиями автора: работа (сайт Bridalville), бывший парень, размещающий фото её собак (Freak4mypet). Писательнице удалось совместить искусство слова и коммерцию, создав модель, выгодную всем её участникам.

Примеры бессовестного продакт-плейсмента

Особенности продакт-плейсмента в России

Телезрители России в большинстве случаев используют рекламу для того, чтобы заняться своими делами, не отвлекаясь от просмотра любимой передачи, или просто переключают на другой канал. Данный факт в очередной раз свидетельствует о низком уровне доверия рекламным роликам (а точнее, о полном его отсутствии). Таким образом, продакт-плейсмент - это отличный способ для рекламодателя рассказать о себе лояльно настроенной аудитории. Более того, если этот продукт использует любимый актер, то авторитетность бренда возрастает в несколько раз.

Выгоды от продакт-плейсмента очевидны, но не стоит забывать и о недостатках неявной рекламы:

Дорогое размещение.
Отсутствие возможности расставить акценты, например, при размещении рекламы в фильме.
Отсутствие возможности спрогнозировать эффективность кампании, установить точную дату выхода проекта, предусмотреть реакцию зрителей.

Кроме этого, отличительной чертой неявной рекламы в медиа России в большинстве случаев является её открытость. Она абсолютно не завуалирована и не скрыта в сюжете, поэтому нередко можно услышать, как во время фильма любимые актеры открыто произносят рекламные слоганы или явно демонстрируют рекламируемый товар.

В апреле 2010 года Управление Федеральной антимонопольной службы (ФАС) оштрафовало телеканал ТНТ на 200 тыс. руб. Этот инцидент возник из-за рекламы игровой приставки Nintendo Wii в реалити-шоу «Дом-2».

Такая реакция ФАС на продакт-плейсмент лишний раз свидетельствует о том, что это реклама. Случай с ТНТ очень долго обсуждался, канал оспаривал предписание в судебном порядке. В итоге суд принял решение об отмене наказания. Основанием для такого постановления явилось отсутствие доказательной базы. По имевшимся в деле материалам невозможно было сделать однозначный вывод о наличии рекламы: нельзя точно установить время, когда начался и закончился эпизод, кроме того, данный фрагмент не попадал под определение скрытой рекламы.

Несмотря на все трудности, российский product placement развивается. Яркими доказательствами этого факта являются отечественные сериалы: «Особенности национальной охоты», «Особенности национальной рыбалки», «Папины дочки», «Молодежка» и многие другие.

Законодательное регулирование продакт-плейсмента

Есть люди, которые уверены, что нередко заказчик, оплачивая неявную рекламу, оформляет это как спонсорскую помощь.

Чаще всего потенциальный потребитель прекрасно осознает воздействие неявной рекламы.

Больше всего рекламодателей привлекает тот факт, что федеральным законом не запрещен product placement алкоголя. Но если передачи или фильмы, в которых демонстрируются алкогольные или табачные изделия, выходят в эфир до 22.00, то это уже нарушение закона «О запрете рекламы алкоголя и табака».

Законодательная база западных стран лучше всего регулирует практику продакт-плейсмента. Наибольшей эффективности она достигла в странах ЕС. В директиве «Телевидение без границ», например, говорится, что РР запрещается в программах для детей, в документальных программах и в блоках новостей. Данный вопрос поднимался в декабре 2006 года на заседании правительства стран - членов ЕС, и руководители государств смогли найти удовлетворяющее всех решение. Стоит отметить, что директива - это рекомендации, а не постулат, обязательный для выполнения. Самый высокий уровень лояльности к кинопродюсерам замечен в законодательной базе США.

Эффективность продакт-плейсмента

Несмотря на высокую эффективность использования product placement, его отдача не всегда соответствует ожиданиям заказчика. Поэтому так важно уметь оценивать качество телепродукта еще на стадии его разработки. Такой подход поможет выбрать правильную рекламную площадку. Но сделать это могут только специалисты.

Интересы и цели рекламодателя должны быть четко сформулированы в техническом задании. Кроме того, в договоре о сотрудничестве должны быть предусмотрены пункты, позволяющие заказчику участвовать в работе над сценарием и присутствовать на съемке сюжетов, в которые интегрируется его продукт, просматривать смонтированный материал и при необходимости вносить свои изменения.

Размещение телепродукции, содержащей продакт-плейсмент, должно осуществляться на площадках, интересных целевой аудитории рекламируемого бренда, так как коммуникационная составляющая этого процесса является одним из основных факторов, способствующих повышению эффективности воздействия неявной рекламы. Зритель должен быть заинтересован в продукте, который ему предлагают.

Факт участия в фильме определенного бренда - это уже хороший информационный повод. А если еще до премьерного показа фильма будет проведена хорошая подготовительная работа, то узнаваемость и востребованность бренда обязательно вырастут.

Array ( => 25 [~ID] => 25 => 22.10.2019 21:33:47 [~TIMESTAMP_X] => 22.10.2019 21:33:47 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 22.10.2019 21:33:47 [~DATE_CREATE] => 22.10.2019 21:33:47 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Статьи Максима Пушкарева [~NAME] => Статьи Максима Пушкарева => 12012 [~PICTURE] => 12012 => 9 [~LEFT_MARGIN] => 9 => 10 [~RIGHT_MARGIN] => 10 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Максим Пушкарев [~DESCRIPTION] => Максим Пушкарев => text [~DESCRIPTION_TYPE] => text => Статьи Максима Пушкарева Максим Пушкарев [~SEARCHABLE_CONTENT] => Статьи Максима Пушкарева Максим Пушкарев => stati-maksima-pushkareva [~CODE] => stati-maksima-pushkareva => [~XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index.php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=25 [~SECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=25 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

В 1962 году на экраны вышел первый фильм об агенте британской разведки Джеймсе Бонде. Он сформировал образ стильного шпиона на полвека вперед. Строгий костюм, дорогие часы, тонкий вкус в выборе автомобиля и напитков - это атрибуты, без которых представить Агента 007 невозможно.

У часов Джеймса Бонда есть имя - Rolex или Omega. Автомобиль - это, конечно, Aston Martin. Ну а рубашки - Turnbull & Asser. Бренды тратят миллионы долларов на короткое появление в очередном фильме об агенте. Например, Heineken сцена с Джеймсом Бондом в картине «007: Спектр» стоила, по некоторым данным , 28 млн фунтов стерлингов - почти треть от бюджета фильма.

История кинофраншизы наглядно демонстрирует , как развивалась реклама в формате продакт-плейсмент, но охватывает далеко не весь жизненный путь этого инструмента. Мы заглянем глубже в историю вопроса и разберемся, что ждет этот формат в будущем.

В чем суть и «мощь» продакт-плейсмента

Продакт-плейсмент зачастую считают одним из форматов нативной рекламы. Иногда его даже называют ее предшественником. Под этим подразумевают первые упоминания брендов в литературе - например, в романе Жюля Верна «Вокруг света за восемьдесят дней». Продакт-плейсмент роднит с другими форматами нативной рекламы органичная интеграция на сторонней платформе. Пользователь потребляет основной контент, и маркетинговое сообщение доносится в его контексте.

Продакт-плейсмент сформировал отдельную индустрию со своими нишами - размещение в голливудских блокбастерах, вечерних шоу и компьютерных играх. Стоимость интеграции меняется в зависимости от площадки. В случае с крупными кино- и телевизионными проектами суммы исчисляются десятками миллионов долларов.

Высокие цены объясняются эффективностью инструмента, доказанной временем. Например, благодаря появлению конфет Reese’s Pieces в фильме «Инопланетянин» продажи сладости выросли на 65%. Картина «Рискованный бизнес», в которой Том Круз носил очки Ray Ban Wayfarer, подарила ренессанс этой модели.

Успешные кампании полагаются на несколько достоинств продакт-плейсмента:

Ассоциация с героем или образом жизни . Основной контент позволяет рекламодателям четко транслировать ценности продукта. За рулем машин премиум-сегмента оказываются стильные, обеспеченные герои. Спортсмены на экранах выбирают удобные кроссовки. В современном доме стоит дорогая аудиосистема. Так в голове у зрителя выстраиваются связи между образами и продуктом.

История продакт-плейсмента: первые шаги

Найти конкретную точку отсчета в истории продакт-плейсмента сложно. Сейчас уже невозможно определить, что, к примеру, побудило Эдуарда Мане изобразить на своей картине «Бар в «Фоли-Бержер»» напитки под конкретным брендом Bass. Это мог быть как самостоятельный выбор художника, так и коммерческий заказ.

Развитие продакт-плейсмента можно связать с рождением кинематографа. Бренды появились уже в самых ранних работах братьев Люмьер. В 1896 году один из первых кинооператоров, который работал с братьями, снял короткую зарисовку по заказу производителя мыла Lever Brothers.

В кадре находится продукция бренда. Эта работа длительностью всего в минуту демонстрировалась в Нью-Йорке под названием «День стирки в Швейцарии». С поправкой на ту эпоху ее смело можно считать полноценным произведением. Однако для современного зрителя это - скорее рекламный ролик, чем самостоятельный фильм. Поэтому можно ли называть его первым примером продакт-плейсмента - спорный вопрос.

Этот эпизод положил начало «войне» журнала Harrison’s Reports с продакт-плейсментом. Автор рецензии на фильм «Гараж» выступил против такого способа рекламы и обвинил режиссера в намеренном использовании логотипа. С этого момента в упоминаниях и появлениях брендов в кино четко прослеживается коммерческий интерес.

«Мыльная» эпоха

Как изменился продакт-плейсмент

За следующие 60 лет десятки брендов успели промелькнуть во множестве культовых лент - от «Заводного апельсина» до «Форреста Гампа ». Продакт-плейсмент превратился в привычный атрибут практически любого крупного кинопроекта. Способы интеграции не сильно эволюционировали за эти годы, но некоторые изменения в индустрии произошли.

Ставки выросли

Позволить себе упоминание в голливудских блокбастерах всегда могли в основном крупные бренды. Сегодня это правило продолжает действовать, и расценки только растут. В 1995 году продакт-плейсмент в очередной части бондианы обошелся BMW в $3 млн. Двадцать лет спустя прайс вырос в разы, как показывают кейсы крупных проектов последних лет.

Реверсивный продакт-плейсмент

В фильмах и сериалах иногда используется реквизит под вымышленными брендами. Режиссеры часто идут на это, чтобы избежать рекламы реального товара. Плод их фантазии в какой-то момент становится узнаваемым, и компании пользуются этим - покупают право на его использование, а вместе с ним уже готовое размещение.

Так, например, произошло с торговой маркой Dunder Mifflin. В сериале «Офис» главные герои работали на вымышленную компанию с таким названием. В 2012 году правообладатели договорились с производителем бумаги, и тот начал выпускать линейку товаров под этим брендом. Популярный сериал фактически стал большой рекламой для реального продукта.

Больше регулирования

Существует практика локализации продакт-плейсмента в кинокартинах для различных рынков. Например, американские зрители фильма «Разрушитель» узнали , что «единственная оставшаяся в будущем сеть ресторанов» - это Taco Bell. А в Европе в этом же эпизоде упоминалась Pizza Hut. Такие моменты обычно согласуются с брендами.

О случаях цензуры в международном прокате из-за наличия продакт-плейсмента ничего не известно. Но в Великобритании долгое время была запрещена скрытая реклама брендов в шоу и передачах на национальном телевидении. С 2011 года запрет снят, но вещатели теперь обязаны подчиняться строгим правилам. К примеру, запрещена скрытая реклама табачных, алкогольных, фармацевтических изделий, еды и напитков с высоким содержанием жира, соли или сахара, детского молока и целого ряда других товаров. В момент размещения на экране должен использоваться специальный логотип.

Новые платформы - новые возможности

У «традиционного» телевидения сегодня есть серьезный конкурент - стриминговые платформы вроде Netflix и Hulu, - которые не только транслируют, но и производят контент. Продакт-плейсмент не обходит стороной новые сервисы. Например, в сериал «Очень странные дела» на Netflix уже интегрировался KFC. Для брендов размещение на стриминговых платформах дает новые возможности в анализе эффективности кампаний. В этом помогают аналитические инструменты сервисов.

Еще одна новая платформа для продакт-плейсмента - размещение в блогах у инфлюенсеров. Лидеры мнений пользуются косметикой определенных брендов, пьют конкретные напитки и советуют своим подписчикам различные товары. Все это - примеры продакт-плейсмента, который доступен не только крупным корпорациям, но и небольшим компаниям. Все зависит от целевой аудитории и популярности инфлюенсера.

Бренды нашли для себя место и в видео-играх. Способ интеграции принципиально не отличается от размещения в кино и сериалах - на экранах также появляются логотипы и товары, а герои пользуются виртуальными аналогами реальных продуктов.

Продакт-плейсмента стало слишком много

В 2011 году почти четверть опрошенных в Великобритании негативно относилась к продакт-плейсменту. Слишком частое использование этого инструмента только усугубляет ситуацию.

В фильме «Мир Уэйна» есть знаменитая сцена : главные герои высказываются против продакт-плейсмента, но при этом на них одежда Reebok, они едят пиццу из Pizza Hut и пьют Pepsi. Эта комичная сцена в 1992 году стала почти пророческой.

Введение

Проблема исследования: Реклама все больше входит в нашу жизнь. Но определенные категории людей относятся к рекламе и запоминают рекламу по- разному, в связи с тем что это обусловлено: воспитанием, образованием, средой обитания и т.д.

Для повышения эффективности рекламной компании необходимо чтобы реклама стала более адресной, ориентированной на конкретные сегменты рынка. То есть не на массу людей в целом, а на конкретные категории лиц, кроме того необходимо, чтобы рекламный товар хорошо запомнился, что в дальнейшем обеспечит спрос на товар.

В последнее время происходит также проникновение скрытой рекламы в литературные произведения, фильмы, прочие произведения искусства. Создается впечатление, что все объекты интеллектуального труда обретают жизнь непосредственно ради того или иного продукта, как альтернатива прямой рекламе, которую потребитель стал недолюбливать в силу ее агрессивности и навязчивости.

Актуальность темы исследования обусловлена падением эффективности воздействия прямой рекламы и поиском других путей рекламного воздействия на потребителя. Несмотря на то, что рекламный рынок в России сравнительно молод, у большинства населения России уже сформировался устойчивый негативный образ рекламы. Это подтверждается многочисленными исследованиями, направленными на изучение отношения к рекламе, в первую очередь отношения к телевизионной рекламе. Социологические опросы показывают, что зрители в принципе принимают рекламу, но в системе жестких ограничений. Подобные ограничения в законодательстве постепенно появляются, но это мало сказывается на количестве рекламы в эфире. Российский зритель в настоящее время стал компетентным и более разборчивым, что повысило его требовательность к рекламе и снижению ее эффективности. С одной стороны, это ведет к постепенному повышению профессионального уровня производителей рекламы, с другой - к активному поиску специалистами в области рекламы других способов привлечения внимания потребителей к товару. Именно этим обусловлено активное развитие непрямой рекламы.

Разработанность проблемы: К сожалению, несмотря на то, что за рубежом уже возникла целая индустрия, занимающаяся Product placement, теоретические разработки этой темы практически не выходят за пределы отдельных обобщений и рекомендаций сотрудников рекламных агентств и агентств Product placement. Возможно, специалистами в области Product placement проводятся прикладные исследования, но их результаты, как правило, остаются коммерческой тайной рекламистов и кинопроизводителей. В научном плане эта тема теоретически почти не разработана. Практически все статьи, в которых упоминается Product placement, посвящены фильмам, в которых был размещен бренд какого-либо товара. В настоящий момент практически полностью отсутствует проработанная научная основа Product placement: пока не существует книг и очень мало материалов по изучению данной темы.

На фоне отсутствия системных научных представлений о феномене Product placement, в России увеличивается количество рекламных агентств, специализирующихся на применении данной технологии; возрастает количество размещений товаров и торговых марок в продукции индустрии развлечений; возрастает интерес к Product placement со стороны специалистов и общественного мнения, которыми поднимаются различные проблемы применения и использования данной технологии, такие как эффективность применения, этичность применения и т.д.

Цель: изучить влияние инструментов Product Placement и телерекламы на запоминаемость торговой марки.

Задачи исследования:

1.Дать общую характеристику скрытой и прямой рекламы как разновидностей рекламного продукта.

3.Проанализировать Product placement как уникальную технологию управления потребительским поведением населения.

4. Выяснить основные отличия, преимущества и недостатки Product placement от прямой рекламы.

5. Исследовать содержание Product placement и рекламы и механизмы его воздействия на потребителя.

6. Ознакомиться с правовыми основами размещения Product placement в современной телепродукции.

7.Сравнить запоминаемость Product placement в художественных фильмах и запоминаемость рекламы.

9. Сформулировать выводы об эффективности запоминания Product placement и прямой рекламы.

Объектом курсовой работы является скрытая и прямая реклама, как способ воздействия на потребительское поведение.

Предметом исследования является запоминаемость прямой рекламы и Product placement как разновидности скрытой рекламы.

Гипотеза: люди с преобладающим развитием образной памяти лучше запоминают скрытую рекламу в художественных фильмах, люди с преобладающим развитием механической и логической памяти лучше запоминают прямую телевизионную рекламу.

Метод: экспериментальное исследование.

Методики:

1. Тест для определения объема образной памяти

2. тест для определения объема памяти при механическом и логическом запоминании.

3. Анкета, выявляющая запоминание телерекламы.

4. Анкета, выявляющая запоминание скрытой рекламы в фильмах

База исследования:

Теоретическую основу курсовой работы составляют работы исследователей, посвященных вопросам истории развития и становления скрытой рекламы, ее ключевых особенностей и разновидностей Березкиной О.П., Глазуновой В. В., Котлера Ф., Картера Г., Максима Коробова, Хромова Л.Н. и других.

Эмпирическую базу курсовой работы составило исследование на тему «Запоминаемость прямой рекламы и Product Placement как к способа воздействия на потребительское поведение». В исследовании принимали участие студенты КГУ.

Новизна исследования. Данную работу можно условно разделить на две части, первая из которых представляет собой основные теоретические положения по проблеме запоминаемости и воздействия прямой рекламы и Product Placement на желание купить товар у покупателей, а вторая является практическим исследованием. Новизна состоит в том, что в теоретической части объединены взгляды на проблему различных исследователей, рассмотрены расхождения в некоторых вопросах и общие мнения.

Этапы исследования: Исследование состояло из следующих этапов:

1. Подбор литературы

2. Анализ литературы

3. Учёт значимых и незначимых методик

4. Подбор методики

5. Проведение исследования

6. Интерпретация результатов, выводы

7. Написание отчёта

Структура работы. Работа состоит из введения, двух глав и заключения. В первой главе освещены вопросы, касаемые теоретико-методологических аспектов изучения скрытой и прямой рекламы в психологии, а также анализируется Product placement как разновидность скрытой рекламы. Во второй главе проведено эмпирическое исследование запоминаемости прямой рекламы и Product placement.

Глава 1. Теоретико-методологические аспекты изучения скрытой и прямой рекламы в психологии

Реклама - комплексный социальный феномен, проникающий во все сферы жизни общества и активно воздействующий на социальные институты и живущих в обществе людей. Реклама интересна именно как явление, имеющее ярко выраженный социальный характер. Скрытая же реклама рассматривается в психологии рекламы под призмой понятия потребительское поведении. Таким образом, реклама способствует формированию стиля жизни, стереотипов, которые отражают культурные особенности населения.

Скрытая реклама - это достаточно большой набор технологий и методов по продвижению на рынок торговой марки, услуги или компании, которые обычно сопровождают прямую рекламу и направлены на достижение оптимальных маркетинговых результатов. При этом используются коммуникации, не входящие в сферу деятельности рекламных агентств. Зачастую средства скрытой рекламы более креативны и эффективны, чем использование прямой рекламы в чистом виде.

Если прямая реклама направлена, главным образом, на увеличение объема продаж, то цель скрытой рекламы - добиться хороших позиций имиджа бренда и отношения к нему потенциальных потребителей и целевой аудитории. Как правило, методы скрытой рекламы используют те рекламодатели, которые уделяют большое внимание прямой рекламе и регулярно работают с рекламными агентствами. Задача агентства, занимающегося скрытой рекламой - предложить определенный комплекс имиджеобразующих мероприятий, направленных на создание узнаваемости торговой марки или продукта при его появлении или продвижении на рынке, а также на укрепление уже существующего имиджа. Кроме того, непрямую рекламу используют в политических кампаниях, в социальных и предвыборных проектах .

По определению скрытая реклама - это та реклама, в которой не использован логотип или официальный слоган рекламного заказчика, не показана продукция компании. К скрытой рекламе следует также отнести неакцентированное использование логотипа или продукции компании на фоне главного объекта рекламного сообщения. Некоторые ученые считают, что скрытая реклама оказывает более мощное влияние на аудиторию именно благодаря тому, что прямым объектом влияния на аудиторию становится именно подсознание.

1.Внедрить в сознание населения имя и марку фирмы.

2. Оторваться от конкурентов, предложив новую товарную доминанту.

3.Создать потребность в новых видах товаров, ранее не употреблявшихся.

На Западе все направления скрытой рекламы уже активно развиты, а в России в этой области наблюдаются признаки настоящего креативного бума. Этот рынок становится одним из наиболее активных, и единственным тормозом, препятствующим развитию бизнеса скрытой рекламы в России, является российское законодательство, с которым вынуждены считаться все, кто на этом рынке работает.

Product Placement-технология размещения товара (торговой марки) в сюжетной канве кинофильма или любого продукта индустрии развлечений, с рекламными или пропагандистскими целями. Данная технология уже давно известна и активно используется на Западе. В России Product placement используется как рекламная технология с 1997 года и до сих пор является малоизвестным и малоизученным социо-культурным феноменом. .

Единственная монография, посвященная Product Placement, была издана в 1995 году Самуэлем Туркоттом и известна под названием «Gimma Bud!». В монографии обобщены результаты интервью с профессионалами Product Placement в кино. Основное внимание в работе уделено описанию деятельности участников процесса размещения товара в кино, рассмотрены преимущества использования размещения товара как со стороны кинокомпаний, так и со стороны рекламодателей. К сожалению, профессиональный перевод этой работы на русский язык отсутствует .

За последние два года появился интерес к феномену Product placement в среде молодых специалистов по маркетингу, рекламе, и психологии рекламы и кинопроизводству, что обусловило появление отдельных публикаций о данной тематике. Основным вопросом, который рассматривается в этих работах, является анализ экономической эффективности Product placement в системе современных маркетинговых коммуникаций и в системе киномаркетинга.

Вывод: Итак, под скрытой рекламой мы понимаем интеграцию бренда, торговой марки, сервиса, услуги, социальной программы, возможно государственной, посредством разных каналов в различные события повседневной жизни или специально для этого организованные. Эта связь может быть выражена в ассоциативном дизайне, в ряде случаев связана с географией самого события (с городами, в которых событие происходит) и является важным моментом для клиента с точки зрения расширения дистрибуции и продаж, налаживания контактов. Само событие позволяет любой компании пригласить в нужное место ряд персон с лоббистскими целями.

1.2 Product placement как разновидность скрытой рекламы и техника его эффективного применения

C рассветом коммерческого кино в России началась эпоха Product placement. В русском языке оно до сих пор не имеет точного названия и чаще всего интерпретируется как «скрытая, непрямая» реклама.

Своим появлением Рroduct placement обязан, как ни парадоксально, финансовым трудностям, с которыми киностудии сталкивались при первых опытах создания кинофильмов. Запуская в производство очередной игровой фильм, его создатели искали пути преодоления проблем, связанных с крохотными бюджетами на производство кино. Одним из таких путей стало налаживание коммуникативных связей с производителями различных товаров: мебели, одежды, продуктов питания, электроники, автомобилей и т. д. Продюсеры просили у производителей различные товары в качестве реквизита для съемок и иногда получали их. На эти предложения поначалу откликались с неохотой .

Product placement в своей оригинальной первозданной форме не имел коммерческого характера. Но к 1930-м годам бесплатный реквизит стал превращаться в реквизит, за который кинокомпании начали уже получать большие деньги или бартерное вознаграждение.

Осознав силу влияния product placement на потребителя и проанализировав примерный объем прибыли производителей товаров, использованных в кинофильме, продюсеры направили стихийно, из острой нужды возникшую технологию, в профессиональное русло.

Психология рекламы характеризует Product placement как уникальную технологию управления массовым сознанием и покупательским поведением. Это технология мгновенной раскрутки брендов при помощи художественных произведений. Это технология создания и молниеносной «раскрутки» торговых марок. Это - очень быстрый и эффективный способ внедрения товаров в потребление.

Product placement - это размещение определенного товара, торговой марки или услуги в кино, теле- и радиопередачах, в газетах и журналах, в Интернете, компьютерных играх, в мультфильмах, литературе, поэзии, в песнях и музыкальных клипах, в комиксах и т. п. - во всех «продуктах», которые имеют сюжет и которые адресованы среднестатистическому потребителю. Это техника вплетения бренда, товара или услуги в сюжет произведения, а значит, в жизнь кино - или телегероя, в его образ жизни и его окружение. Это утонченная техника проникновения, в подсознание увлеченного сюжетом и игрой зрителя, который в этот момент без сопротивления и сомнений готов принять практически любую навязанную ему идею, мысль, привычку .

Дословно в переводе с английского product placement означает «размещение продукта».

По-мнению О.П. Березкиной, цель Product placement, как правило, сводится к тому, чтобы убедить потенциальных покупателей в полезности товара и привести к мысли о необходимости купить его. Компании, занимающиеся, Product placement почти всегда преподносят рекламируемый товар в самом выгодном, позитивном свете. Такой подход роднит скрытую рекламу с прямой рекламой. И хотя в маркетинге существует такое понятие, как product displacement - негативный product placement, это все еще достаточно редкое явление в мировой практике.

Однако Product placement - технология тонкая, поэтому не терпит непрофессионализма. Напористый, навязчивый Product placement способен испортить впечатление о бренде, продукте или услуге, оттолкнув от него потребителей. Эффективность размещения информации о торговой марке в различных видах художественных произведений (в кино, литературе, телевизионных передачах, компьютерных играх, музыкальной видеопродукции, мультфильмах и т. д.) зависит, как и в любом другом деле, от профессионализма создателей.

Изначально сфера применения Product placement ограничивалась исключительно кинофильмами и телесериалами. Сегодня в каналах скрытой рекламы недостатка нет. Однако эффект Product placement в первую очередь зависит от правильного выбора инструмента. Сериал, телепередача, спектакль, роман должны быть ориентированы на ту же целевую аудиторию, что и Ваш товар, а их художественные достоинства обязаны отвечать ожиданиям и вкусам Ваших потребителей. Конкретную модификацию, подходящую для Вашего бизнеса и региона, могут придумать маркетологи.

Среди основных каналов Product placement лидируют следующие:

1. Киноиндустрия. Например, действие фильма разворачивается в реально существующем бизнес-центре или банке либо значимую роль в сюжете фильма играет одежда главного героя. Эффект скрытой рекламы в кино может оказаться длительным и масштабным. Некоторые фильмы выходят в международный прокат, возможны многократные повторы и переиздания на видео. По стоимости и охвату аудитории Product placement в киноиндустрии – это, конечно, прерогатива мегабрендов.

2. Телевидение. В телепередачах можно наблюдать примерно те же вариации Product placement, что и в кино. Так, в кулинарных программах демонстрируется кухонная мебель, бытовая техника, продукты питания. В передачах по обустройству жилья в объектив попадают логотипы строительных материалов, а ведущий произносит их названия. Сюжеты программ о здоровье снимаются в выбранных медицинских учреждениях. Вариантов для реализации скрытой рекламы на телевидении гораздо больше, чем в кино. При этом ее стоимость на TV, особенно если речь идет о местных телеканалах, гораздо ниже. Кроме того, Вы можете воздействовать на более узкие аудитории, выбирая именно то, что Вам нужно.

Эффективность технологии Product placement обусловлена ее двуликостью. С одной стороны, ей суждено скрываться в тени сюжета художественного произведения и затмевающей известности актера. С другой же - именно профессионально и тонко интегрированный в сюжет фильма бренд, оказавшийся в поле зрения или используемый в быту киногероем, и запоминается потребителем. А это - прибыль, что в деловом мире, чьи интересы реализует Product placement, является индикатором эффективности самой технологии. Именно поэтому специалисты в области Product placement ищут всевозможные отмычки к подсознанию (для которого характерно образное запоминание) и эмоциям кино- и телезрителей, читателей, пользователей Интернета и т. д., расширяя возможности этой очень модной и эффективной технологии продвижения. Чем выше уровень продаж обеспечивает та или иная технология, тем более эффективной в управлении массовым сознанием и потребительским поведением она считается, что в психологии рекламы является наиболее интересным для изучения в вопросе о скрытой рекламе.

В России пока не поняли, что Product placement – это реклама именно скрытая. Нам всегда была свойственна некоторая чрезмерность: если покупать дорогую одежду, то только так, чтобы лейбл большими буквами был написан, если он внутри, то мы его обязательно наружу достанем, чтобы все видели. И так во всем. Схожая ситуация и со скрытой рекламой. Видимо, считается, что потенциальный покупатель лучше разглядит бренд, если его показывать постоянно крупным планом, лучше расслышит, если герой во время фильма слоган прокричит, даже если до этого он разговаривал тихо .

В последнее время Product placement встречается не только в форме упоминания или использования товара, но очень часто становится основой сюжета художественного произведения. Подобная разновидность Product placement называется product integration и подразумевает полное слияние продвигаемого продукта со сценарием произведения. Примеры подобной практики – многочисленные реалити-шоу, в которых герои получают задания исходя из интересов рекламодателя, спонсирующего программу.

К числу инновационных способов расширения традиционного product placement относится практика интеграции рекламных роликов в сериалы или фильмы. Однако соединение рекламных роликов с Product placement дается только умелым или очень талантливым режиссерам. Иначе Product placement рискует быть не просто замеченным зрителем, а навязанным ему, и в этом случае у него формируется тот же имидж, какой сегодня имеет реклама - шумной, назойливой и неразборчивой зазывалы, от которой так и норовят отмахнуться.

Изучение Product placement как научной технологии началось совсем недавно и поэтому пока еще принято выделять лишь три классических типа РР, независимо от канала распространения:

1.Визуальный (visual);

2.Разговорный (spoken);

3.С.р. через использование (usage) .

Кинозритель замечает, как в фильме одни товары или бренды используются актерами (usage), о других говорят в превосходительных степенях (spoken), третьи представлены просто логотипами (visual). Несмотря на очевидность наличия трех типов Product placement, очень сложно сегодня говорить о научном подходе к классификации Product placement. Специалисты по продвижению продукции разных стран, серьезно изучавшие рекламу, маркетинг и PR, так и не обратили внимание на product placement, представляющий собой пограничную маркетинговую отрасль киноиндустрии. Пока существует общепринятая типологизация product placement за исключением выделения его трех основных типов.

Названия типов Product placement, положенные в основу классификации, предложенной С. Туркоттом, основаны на видах сенсорных каналов, по которым поступает и перерабатывается информация о продвигаемых брендах. Так, названия типов Product placement соответствуют виду доминирующего канала восприятия информации - визуальный, разговорный (аудиальный) и двигательно-эмоциональный (мотивацион-но-потребностный).

Визуальный тип Product placement подразумевает показ на экране рекламируемого продукта, услуги или логотипа и их восприятие через зрительные образы.

Разговорный (вербальный) тип Product placement ориентирован на восприятие бренда или идеи посредством слуха. Как правило, актер или голос за кадром называет продукт, услугу или корпорацию.

Тип Product placement, называемый в американской научной литературе «использование», непонятно звучит по-русски. Поэтому этот тип Product placement можно назвать «кинестетический Product placement*, используя этот, уже устоявшийся и российской психологической литературе термин. Кинестетический (двигательно-эмоциональный) капал восприятия информации, предполагает восприятие посредством физических ощущений. Этот тип product placement считается наиболее эффективным и поэтому предпочтительным у заказчиков, потому что включает в себя визуальный и разговорный элементы присутствие продукта в кадре: актер что-то ест, пьет, пробует, курит, на чем-то едет, что-то берет, включает, куда-то заходит и т. и. Это длинный, почти бесконечный список товаров и услуг - автомобили, самолеты, бытовая и аудио-, видеотехника, еда и напитки, рестораны и салоны красоты, ювелирные изделия, кредитные карточки, косметика, парфюм, одежда, спортивное снаряжение, имидж какой-либо страны или курорта, политическая идея, государственная символика и т. п. .

Вывод: Технология Product placement - одна из самых последних виртуальных технологий. Используя многочисленные возможности цифрового видеомонтажа, создатели фильмов прибегают к замене одного продукта РР на другой - в зависимости от странной специфики.

Цифровой монтаж и компьютерная графика позволяют для удобства зрителей и раскрутки брендов менять надписи на упаковках продвигаемых товаров, переводить их на разные языки и т. д.

Продвигая фильмы на зарубежные рынки, киноироизводители могут продавать и права на вмонтирование в них РР-посланий. понятных локальным зрителям.

Пока Product placement носит исключительный характер, и рекламщики по-прежнему отдают предпочтение традиционным, проверенным десятилетиями формам рекламы.

1.3 История создания product placement

Если углубиться в историю, то первый случай product placement состоялся именно в советском кинематографе. В 1925 году Сергей Эйзенштейн вручную раскрасил красной краской флаг восставшего броненосца "Потёмкин". Этот фильм оказал на мировую киноиндустрию огромное влияние - и не только потому, что впервые в мировом кино появился цвет: "Броненосец "Потёмкин" - самый яркий факт пропагандистского акцента на предмете в кадре, или иными словами - настоящий product placement. Реклама коммунистических ценностей.

Продакт плейсмент, как феномен киноиндустрии, возник в 30-х годах 20-го столетия. В США появление концепции размещений в кино относится к 40-м годам, когда в рамках государственной кампании по охране здоровья был создан персонаж "Popeye The Sailor", задачей которого было продемонстрировать полезность консервированного шпината. Этот продукт придавал невероятную силу герою, благодаря которой был побежден противник Bluto и завоевано сердце подружки Olive Oil. Следствием этой удачной находки стал необычайный рост потребления шпината в стране.

Однако вряд ли это можно назвать продакт-плейсментом в чистом виде - Папай «рекламировал» сам вид продукта, но никак не отдельный бренд. С другой стороны, консервированный шпинат в США тогда был вещью внебрендовой. Примером брендовой рекламы в Голливуде считают появление леденцов Hershey’s в «Инопланетянине» Спилберга (1982). У нас же еще в 60-х Шеф из «Бриллиантовой руки» рекламировал «новую модель» «Москвича-408». Правда, о том, как возросли благодаря Гайдаю продажи «Москвичей», история умалчивает. А вот благодаря Бонду после выхода «Золотого глаза» (1995) предварительные заказы на купе BMW Z3 составили 300 млн долл., а «Завтра не умрет никогда» (1997) только на одном продакт-плейсменте заработал 240 млн долл. при затратах на производство в 200 млн.

Но только к 80-м годам продакт плейсмент смог развиться в полноценую, самостоятельную индустрию. Уже к концу десятилетия все крупнейшие западные киностудии организовали отделы, специализирующиеся исключительно на продакт плейсмент, вслед за чем размещение продуктов в художественных фильмах стало получать повсеместное признание, как жизнеспособное и крайне эффективное средство продвижения товаров. С тех пор постоянно растет внимание к продакт плейсмент со стороны корпоративных маркетологов, ученых-маркетологов и средств массовой информации.

В любом случае Продакт Плейсмент смог развиться в полноценную, самостоятельную индустрию только к 80-м годам, а к началу 90-х уже все крупнейшие западные киностудии организовали отделы, специализирующиеся исключительно на product placement.

Вывод: в результате всех этих событий Продакт Плейсмент стал нормой. Теперь товары не просто появляются в кадре, они становятся все более и более вплетены в сам сценарий.

1.4 Правовые основы размещения Product placement в современной телепродукции

Реклама – это любая платная форма неличной презентации и продвижения товаров, услуг, идей идентифицированным спонсором. Платность коммуникации означает, что пространство или время для рекламного сообщения должно, как правило, покупаться. Исключение составляет социальная реклама. В этом случае рекламное пространство или время предоставляются медиа бесплатно. Неличный компонент рекламы показывает, что реклама использует масс-медиа, посредством которых сообщение может быть передано большим группам индивидуумов, часто в одно и то же время. Неличная сущность рекламы означает, что обычно нет возможности для немедленной обратной связи от всех получателей сообщения .

Но в кинофильмах, книгах, компьютерных играх прямым текстом не призывают приобрести тот или иной продукт. Хотя воздействие на сознание аудитории все-таки происходит. Описание этого процесса можно найти опять же в ФЗ "О рекламе" (июнь 2006 г., глава 1 "Общие положения", статья 5 "Общие требования к рекламе", часть 9): "Не допускаются использование в радио-, теле-, видео-, аудио - и кинопродукции или в другой продукции и распространение скрытой рекламы, то есть рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителями рекламы воздействие на их сознание, в том числе такое воздействие путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами".

При этом отождествлять понятия "скрытая реклама" и "продакт-плейсмент" нельзя. Скрытая реклама – это рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителями рекламы воздействие на их сознание, в том числе такое воздействие путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами.

Недобросовестный рекламодатель заинтересован в том, чтобы потребитель не особенно тщательно обдумывал свои покупки и полезный эффект от их приобретения. При этом рекламодателю неважно, будут ли влиять на адекватную оценку действительности искусственно созданные рекламой способы ее восприятия. Рекламодатель заинтересован в том, чтобы в результате такого воздействия изменилось сознание потребителя.

Вид любимого спортсмена-ведущего спортивной передачи, который пьет напиток конкретной марки, также способен оказать сильнейшее влияние на сознание и заставить пить тот же напиток.

Является ли продакт-плейсмент разновидностью скрытой рекламы?

Согласно пп. 9 п. 2 статьи 2 Закона упоминания о товаре, средствах его индивидуализации, об изготовителе или о продавце товара, которые органично интегрированы в произведения науки, литературы или искусства и сами по себе не являются сведениями рекламного характера.

Вообще реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке (п. 1 статьи 3 Закона).

Одно дело, когда какой-то товар просто показан чрезвычайно привлекательным для потребителя, склонного отождествлять себя с персонажем произведения; другое - когда в произведении присутствуют сведения об основных характеристиках товара, данные о его положении на рынке, адреса и телефоны реальных распространителей.

Еще одним интересным способом продакт-плейсмента является рекламирование так называемого антибренда – например, сок "Злой" в кинофильме "Дневной дозор". Используя вымышленный товарный знак, указанное произведение тем не менее привлекает внимание потребителя к действительно существующей марке.

Вывод: все-таки Закон направлен на поддержку продакт-плейсмента и на пресечение скрытой рекламы, то есть ни в коем образе не отождествляет эти понятия.

Вывод упоминаний о товаре, органично интегрированных в произведения искусства предполагает, что в отношении продакт-плейсмента теперь не действуют многочисленные ограничения в области рекламы, направленные на защиту несовершеннолетних, на ограничение рекламы алкоголя, табака, оружия.

Можно сказать, что существует взаимосвязь между обществом и рекламой: общество развивает рекламную деятельность, а рекламные технологии развивают стимул социально-экономического развития общества .

Малоизвестный российский предприниматель прошлого века Метцель, основавший первую в нашей стране контору по приему объявлений, подарил миру афоризм:

«Реклама - двигатель торговли». Лозунг этот стопроцентно верен. Но реклама нужна не только торговле. Мы называем наш век «веком информатизации». А в основе рекламы - информация, причем, не только коммерческая, но и социальная, политическая, идеологическая, и другая.

Поэтому и функции ее многообразны:

1. Экономическая функция: Экономическая функция рекламы сводится в основном к информированию о товаре или услуге, их популяризации, повышению спроса и товарооборота, а вместе с тем - и производства. То есть реклама развивает экономику и в конечном счете влияет на наш уровень жизни.

2. Социальная функция: наиболее важная сегодня для России. Прежде всего - функция интеграции нашего населения, становления его единства. Унифицируя потребности и вкусы населения, определяя потребительские приоритеты и в то же время превращая товары в символы страны. Ведь не случайно в нашем сознании США до недавнего времени ассоциировались с такими товарами-символами, как «Кока-кола», жевательная резинка, джинсы - товарами, которые широко рекламировались по всему миру. «Дразня» своими предложениями, реклама стимулирует труд, усиливает мотивацию труда: «Я тружусь не просто так, а чтобы приобрести то-то и то-то...». Это способствует в конечном счете формированию «среднего класса», который в любом обществе выступает главным гарантом его стабильности. Реклама выступает в качестве «пряника», она помогает человеку поверить в свои силы, вовлекает его в трудовую деятельность, заставляет повышать производительность труда и таким образом способствует экономическому и социальному развитию общества.

3. Идеологическая функция: Идеология - это теоретическое, концептуальное выражение интересов определенной социальной группы, ее целей и путей их реализации. Развитие нашего общества напрямую зависит от того, насколько успешно будут внедрены в массовое сознание новые ценности, приходящие на смену ценностям, в духе которых мы воспитывались на протяжении десятилетий. Реклама должна мягко и деликатно культивировать генетически в нас заложенные ценности - такие как духовность, взаимопомощь, верность дружбе, сострадание, как та же, порою осмеиваемая, сентиментальность, тонкость чувств и уязвимость души. Реклама - сильно значимый экономический фактор. Она востребована как информация для потребителя о новых товарах и, как инструмент реализации программы продвижения товаров российских производителей на внутреннем и зарубежном рынке. Реклама играет множество ролей: и учителя, и проповедника, и диктатора... Она в значительной степени определяет наш образ и стиль жизни 3].

Вывод: таким образом реклама существует чтобы формировать предпочтения потребителей, она является способом донести ту или иную информацию о товаре до потребителя, однако направление развития рекламных технологий задает само общество. Реклама выполняет в данном обществе конкретные функции, следовательно, современное общество невозможно без рекламы.

1.6 Отличия и преимущества Product placement от других видов рекламы

Существует несколько причин бурного роста рынка Product placement,возможного благодаря его преимуществам перед прямой рекламой. Одна из таких причин - низкий уровень доверия прямой рекламе у потребителей (ей доверяют не более 20 % россиян) и информационная усталость - во время рекламных пауз около 70 % зрителей либо переключают канал, либо используют это время на свои дела.

Другое преимущество Product placement перед основными традиционными видами рекламы заключается в его относительной дешевизне. Стоимость размещения относительно невелика по сравнению с другими формами рекламы. Стоимость передачи информации для 1000 потребителей (cost per thousand - CPT) product placement во много раз меньше по сравнению со стоимостью этого показателя в теле - или печатной рекламе, что обеспечивает высокую экономическую эффективность размещения в кино. Если брать в расчёт показатель CPT размещения роликов на телевидении в прайм-тайм и CPT размещения продукта в сериале, то с экономической точки зрения, размещение в кино как минимум в несколько раз эффективнее размещения рекламных роликов на телевидении.

Размещение в кино, в отличие от телевидения, не подразумевает производственных расходов (расходов на съёмку ролика) и расходов на разработку творческой концепции, а эти две статьи расходов, как известно, очень значительны..

Срок жизни РР-посланий неограничен, иногда он может длиться десятилетиями. От этого увеличивается тираж этих посланий. Оплачивая Product placement, компания-заказчик получает не только прописанную в контракте сцену с единовременным показом в фильме (сериале, телевизионной программе и т. д.), но и возможность повторных трансляций в телеэфире, при выпуске видеопродукции на UVD, когда продукт, многократно тиражируясь, возвращает заказчику РР-инвестиции .

Один из классических примеров повтора РР-послания на протяжении десятилетий - это фильм 1964 года «Шервудские зонтики», в котором размещался Product placement автомобильного масла Esso. Любой фильм с Product placement, становящийся классикой, гарантирует рекламируемым в нем брендам многолетнюю скрытую рекламу без дополнительных финансовых вложений.

Интеграция бренда в ткань художественного произведения также выгодно отличает Product placement от телевизионных рекламных роликов. При условии наличия интересного сюжета и харизматических актеров зритель полностью увлекается сюжетом, запоминая наиболее яркие образы интегрированной в фильм рекламы. Часто эти включения выхватываются только на подсознательном уровне, иногда постфактум, когда, возвращаясь мыслями к фильму, зритель вдруг неожиданно вспоминает марку мобильного телефона, по которому говорил любимый Герой. Таким образом, Product placement легко избегает фильтра предубежденности и негатива - непреодолимого для большинства аудитории барьера при запоминании обычной рекламы.

Таким образом, размещение в кино органично воспринимается и запоминается потребителями, так как оно вплетено в канву художественного произведения.

Другое преимущество Product placement, недоступное тридцатисекундным роликам, - ассоциация бренда с известными киноактерами. Это эффективный инструмент продвижения, не требующий дополнительных денежных вложений в раскрутку образа. Бренд, интегрированный в фильм, настолько органичен в повседневной жизненной ситуации, представленной па экране, что без усилий внедряется в жизнь потребителя и запоминается им, что практически невозможно сделать за тридцать секунд рекламного ролика.

Опять же, при наличии профессионально выполненного Product placement зритель может воспринимать встречаемые по ходу произведения бренды как имитацию действительности, максимально приближающую действия на экране к реальной жизни. Ведь на заре появления Product placement в так называемую проэпоху РР, когда product placement еще так не назывался и не осознавался как технология.

Сценаристы, создавая сюжеты, наполняли их реальными брендами для правдоподобия, происходящего на экране. Ведь кино отражает нашу повседневную жизнь. И вполне логично, что люди на экране используют те же вещи, что и люди в зале. Такова иллюзия Product placement, отвечающая за успешность этой маркетинговой технологии.

Преимуществом Product placement является еще и тот факт, что РР-послания в фильмах не следуют одно за другим, как это происходит во время рекламных пауз. Подобное временное разделение видео - и аудиальных рекламных посланий оставляет человеку возможность запоминания увиденной или услышанной марки, в отличие от рекламных блоков, где из-за спрессованности рекламной информации каждая последующая рекламная составляющая вытесняет предыдущую. К тому же, по свидетельству социологических опросов, не более 15 % зрителей продолжают смотреть на экран во время рекламных блоков.

Как и все современные технологии управления, массовым сознанием, а значит - потребительским поведением, технология Product placement берет начало в США эпохи Великой депрессии, когда правящим кругам требовались эффективные, способы оживления возрождающегося после кризиса рынка. Именно тогда и начали зарождаться современные маркетинговые технологии, базирующиеся на научных знаниях, которые были получены учеными в военные годы. В военное время сотни ученых, финансируемых поенными и правительственными ведомствами, были ориентированы на поиски эффективных пропагандистских методов ведения войны, разрабатывали механизмы ведения информационных войн, управления массовым поведением и сознанием. В послевоенное время все эти наработки, включая исследования ученых по вопросам социального, культурного и психологического устройства европейских стран, были направлены в сферу маркетинговых исследований, призванных оживить экономику США и найти эффективные способы манипулирования потребительским поведением. Именно эти способы являются ключевыми преимуществами product placement от других видов рекламной продукции .

Не маловажным фактором воздействия Product placement на сознание потребителей является психологическая идентификация личности с героем рекламы, выставленным в лучшем свете.

Психологический механизм идентификации помогает рекламодателям продавать свои товары в художественных фильмах.

Зигмунд Фрейд понимал идентификацию как самоотождествление человека со значимой личностью, по образцу которой он стремится действовать. Идентификация это отождествление себя с другим человеком, перенос на себя желаемых эталонных качеств, чувств или действий. Расширяя границы своего «Я», человек старается возвысить себя до другого, заимствуя его мысли и чувства.

Идентификация представляет собой способность каждого, сознательно или бессознательно, приписывать себе характеристики другого человека или группы. Мысленное сравнение себя с героем телепрограммы или телефильма, представление себя на его месте или в аналогичной ситуации вызывает у него эмоциональный отклик. Идентифицируя себя с персонажами СМИ, с которыми у человека есть определенная мера сходства, он проникается симпатией к ним до такой степени, что позволяет себе включить другого в свое собственное «Я». Так возникает подражание теле - или киноперсонажу, а изображаемая в средствах массовой информации жизнь с их участием воспринимается вполне реальной и очень значимой. Идентификация усиливается особенностями человеческой психики, готовой мерить своим героям идентификации .

Механизм идентификации с увиденным на экране является одним из ключевых в процессе эффективности посланий Product placement. Product placement message не воспринимается зрителями как насильственное воздействие на свою психику, как директива, исходящая от заинтересованного лица. Послание product placement воспринимается как информация, характеризующая привычки, вкусы, стиль жизни известного актера или его персонажа. Product placement message достигает адресата очень легко и ненавязчиво и потребляется добровольно, без тени зомбирования, за которое критикуется традиционная реклама, диктующая потребителям как жить.

Одна из современных когнитивных психологических теорий - «теория культивирования» - рассматривает способность образов СМИ, а сообщения product placement относятся именно к ним, формировать унифицированный взгляд телезрителей (потребителей) на мир. Люди, много времени проводящие у экранов телевизора, склонны считать, что мир похож на тот, который они видят на экране. При этом взгляд на мир становится тем более усредненным, чем больше повторений одного и того же послания получает человек. Степень популярности телеперсонажа играет критическую роль в способности моделировать представления человека о мире. Под воздействием видеообразов унифицируются все основные стороны человеческой жизни - политические взгляды, гендерные установки, взгляды па вопросы здоровья, выбора стиля жизни и жизненного пути. Многочисленные международные исследования показывают, например, что от 30 до 40 % американских подростков начинают курить именно из подражания экранным героям .

Следующим особым механизмом влияния Product placement на потребительское поведение служит теория социального научения.

О способности телевизионных и кинообразов влиять на формирование как негативного, так и позитивного поведения писали многие психологи. Классические эксперименты Альберта Бандуры доказывали силу влияния «социального заражения», которое воздействует на людей главным образом через информацию, потребляемую ими через телевидение.

В современном мире образы и модели поведения, тиражируемые СМИ, стали одним из главных источников социализации. Социализация означает процесс присвоения человеком существующего в обществе социального опыта, познания системы социальных ролей через формирование личности самосознания. По мере социализации у человека появляется возможность усвоить социальные нормы, установки, стереотипы и формы поведения, принятые в данном обществе. В данном случае, как считали Н. Миллер и Дж. Доллард, подражание, в частности образам СМИ, как объект инструментального научения является ключевым фактором в формировании феноменов социализации и конформности.

Бандура подчёркивал роль СМИ в процессах социального научения, в усвоении аудиторией моделей поведения и в дальнейшей имитации увиденного. Его эксперименты с куклой Бобо доказывали, что дети (а в дальнейшем он экспериментировал и со взрослыми людьми) склонны к копированию увиденного на экране поведения.

Основываясь на экспериментах А. Бандуры, можно говорить, что образы СМИ, к числу которых относятся как традиционная реклама, так и художественная видеопродукция с использованием Product placement , способны научить зрителей новым типам поведения.

Так, Product placement табачных компаний провоцирует подростков всего мира к курению.

Product placement косметических фирм приучает женщин ухаживать за своей кожей, используя всевозможные кремы. Product placement производителей продуктов даёт рецепты «здоровых» завтраков, обедов и ужинов. РР-послания воздействуют на потребителя и через формирование готовых ролевых моделей, где продвигаемый продукт играет ведущую роль в имидже Героя.

Еще одним, немаловажным аспектом воздействия Product placement на человеческий выбор является вовлеченность в сюжет произведения. Психологическая эффективность Product placement в немалой степени достигается за счет привлекательности героя и сюжета художественного произведения. Если герой обаятелен и убедителен, то желание быть похожим на него, подражать, моделировать поведение станет ключевым в покупке той или иной продукции без прямого призыва с экрана ее купить. Product placement, как и реклама, унифицирует потребности и вкусы потребителей. Используя преимущества Product placement, Голливуд долгие годы формировал моду на все основные продукты потребления во всех концах «глобальной деревни». Достаточно вспомнить бондиану, которая с помощью неотразимого агента 007 Джеймса Бонда породила, например, повсеместную моду на часы марки Omega, костюмы Biioni, автомобили BMW к т. д..

Герой, в чьи руки или уста вложен продвигаемый через Product placement продукт, априори наделен правом и особой миссией убедить зрителя или читателя в качестве, полезности и престижности того или иного товара, бренда, услуги, идеи. Ведь Product placement не навязывает продвигаемый товар зрителю или читателю - в отличие от прямой рекламы. Только мастерство, харизма и популярность актера способны убедить потребителей попробовать товар вслед за ним, подтолкнуть к мысли о необходимости приобретения аналогичного продукта. И выбор ЭТОТ потребитель сделает как бы абсолютно осознанно.

Размещение Product placement в художественных фильмах, всегда связано с использованием устоявшихся в обществе социальных, профессиональных и этнических стереотипов. Они являются весомым фактором в процессе воздействия на потребителя.

Теория стереотипизации помогает идеологам СМИ более эффективно управлять массами, унифицируя общественное восприятие большинства социальных процессов. Впервые идея о возможности формирования и активного использования социальных стереотипов прозвучала в 1920-е годы в США. На тот момент в социальной психологии господствовала идея бихевиоризма, рассматривающая людей как пассивных приспособленцев к жизни, чье поведение детерминировано (определено) воздействием внешних стимулов. В унисон бихевиоризму «прозвучала» книга американского журналиста У. Липпманна Public Opinion, считавшего, что СМИ всесильны; формируя для людей готовые представления о политических процессах, они способны безоговорочно воздействовать на аудиторию. В 1922 году У. Линнманн вводит в употребление термин «социальный стереотип» и считается с тех пор создателем теории стереотипизании. В трактовке Липпманна социальный стереотип (от греч. stereos - твердый, typos - отпечаток) обозначает упрощенное, схематизированное) зачастую искаженное и характерное для сферы обыденного сознания представление о каком-либо социальном объекте (группе, человеке, принадлежащем к той или иной социальной общности, и т. п.).

Стереотипизация стала одной из основных форм социальной перцепции, вобрав в себя схематичность и формализм межгруппового и межличностного общения. Заимствуя у бихевиористов идею о мышлении как о чисто механическом процессе, сводящемся к простым реакциям в ответ на определенные внешние стимулы, Липпманн объявил, что в качестве таких стимулов и выступают "стереотипы», вызывающие у человека чувство симпатии или антипатии к явлениям, которые ассоциируются с данным стереотипом. Липпманн рассматривает социальные стереотипы как прямые раздражители, вызывающие прямо и непосредственно ответную реакцию в виде определенного социального действия, что соответствует бихевиористской схеме «стимул - реакция».

Внедренный через СМИ в общественное сознание «ложный» стереотип во имя исполнения чьего-либо социального заказа освобождает людей от необходимости думать, доводя тем самым его перцептивную реакцию до автоматизма. Именно автоматическое восприятие того или иного стереотипа даст заинтересованным лицам возможность манипулировать общественным сознанием, неотъемлемой частью которого является потребительское поведение. Упрощенный образ-стереотип потребительского поведения, внедряемый через Product placement, провоцирует аудиторию на аналогичное упрощенное его восприятие. Так, выбирая напиток для вечеринки, молодым людям не нужно долго думать. Конечно же, им но статусу положено пить Coca-Cola, в чем их убедила многочисленная реклама. Любая женщина, считающая, что она достойна того, чтобы пользоваться лучшими косметическими средствами, выбирает средства L"Orral. Простое послание провоцирует простое его восприятие. В случае product placement роль социального стереотипа вырастает во много раз по сравнению с прямой рекламой. Ведь социальный стереотип формируется художественным образом Героя, представляющего определенную социальную шину. И его образ автоматически привязывается к образу продвигаемого продукта, навсегда закрепляя в сознании потребителей эту ассоциативную связь .

Социальный стереотип - оружие в руках специалиста Product placement обоюдоострое. С одной стороны, понимание влияния стереотипов на поведение потребителей дает неограниченные возможности маркетологам, с другой формирует общество в соответствии с потребностями корпораций, продвигающих ту или иную, в большинстве своем не оберегающую интересы потребителей продукцию.

Вывод: Таким образом, сравнивая Product placement с традиционной рекламой, сложно провести четкую границу эффективности различных маркетинговых приемов. В любом случае, на протяжении десятилетий Product placement уже сумел зарекомендовать себя как эффективное дополнение к широкомасштабным рекламным кампаниям или как их самостоятельная часть.

Вывод:

Подводя итоги данной главы можно сделать следующие выводы: в данной главе были рассмотрены следующие основные понятия:

3.Product placement - это размещение определенного товара, торговой марки или услуги в кино, теле- и радиопередачах, в газетах и журналах, в Интернете, компьютерных играх, в мультфильмах, литературе, поэзии, в песнях и музыкальных клипах, в комиксах и т. п. - во всех «продуктах», которые имеют сюжет и которые адресованы среднестатистическому потребителю. Также рассмотрена история возникновения и правовые основы размещения Product placement .

Также в данной главе рассмотрены основные функции скрытой и прямой рекламы, виды Product placement , каналы его распространения и сферы применения, а также история возникновения и правовые основы размещения Product placement в современной телепродукции. Таким образом основными преимуществами Product placement от телерекламы являются: относительная дешевизна Product placement , неограниченность срока жизни, интеграция бренда в ткань художественного произведения, ассоциация бренда с известными киноактерами, психологическая идентификация личности с героем рекламы, выставленным в лучшем свете. Преимуществом Product placement является еще и тот факт, что РР-послания в фильмах не следуют одно за другим, как это происходит во время рекламных пауз. Также в данной главе рассмотрены взгляды психологов разных направлений на Product placement.

Глава 2. Сравнительно-психологический анализ влияния телерекламы и Продакт Плейсмента на запоминаемость товара

2.1 Описание исследования

В исследовании принимали участие 32 студента разных факультетов и курсов Калужского Государственного Университета им. К.Э.Циолковского. данная выборка является репрезентативной общей совокупности, т.к. в юношеском возрасте еще только формируется зрелое отношение и понимание рекламной деятельности, формируется свое потребительское поведение.

Процедура исследования:

Испытуемым было предложено выполнить 4 методики:

1. Тест для определения объема образной памяти

2. Тест для определения объема памяти при механическом и логическом запоминании.

3.Анкета 1, выявляющая запоминание телерекламы (См. приложение 1)

4. Анкета 2, выявляющая запоминание Продакт Плейсмента (см. приложение 2)

1. Тест для определения объема образной памяти

Описание методики: Испытуемому предлагается в течение 20 секунд запомнить максимальное количество образов из предъявляемой ему таблицы. Затем в течение 1 мин он должен воспроизвести запомнившееся (записать или нарисовать). В качестве единицы объема памяти принимается образ (изображение предмета, геометрическая фигура, символ).

Тест, используемый для определения объема образной памяти представлен на рисунке. По сумме балов определяем, к какой категории относится объем памяти испытуемого (таблица).

Тест для определения объема образной памяти

Таблица – Определение характеристик объема образной памяти

2. Тест для определения объема памяти при механическом и логическом запоминании.

Описание методики: Исследователь зачитывает испытуемому ряд слов из логического ряда. Через 1 мин испытуемый записывает названные слова. Через 3-4 мин экспериментатор вновь зачитывает испытуемому ряд слов и механического ряда. Через 1 мин испытуемый записывает названные слова.Слова для логического запоминания – сон, умывание, завтрак, дорога, университет, пара, звонок, перерыв, зачет, дискотека.Слова для механического запоминания – квартира, елка, звезда, парус, керосин, бомба, слон, угол, вода, шлейф.

В результате сравнивается какой из способов запоминания преобладает.

2.2 Обсуждение результатов исследования

2.2.1 Тест для определения объема образной памяти

По результатам методики Тест для определения объема образной памяти были выявлены следующие закономерности:

Число образов	Количество человек

Высокие показатели по шкале образной памяти имеют 8 человек, т.е. 27% испытуемых, низкие – 3 человека, т.е. 10%, остальные 19 человек (64%) имеют средние показатели развития образной памяти.

Показатели объема образной кратковременной памяти

Вывод: Из диаграммы видно, что почти у всех испытуемых (99 %) объем образной кратковременной памяти в норме, у 1 % (3 человека) испытуемых объем образной памяти ниже нормы.

По данным методики было выявлено, что: у 19 человек (64%) преобладает логическое запоминание над механическим, у 6 человек (21%) механическое запоминание преобладает над логическим, у 5 человек (15%) наблюдается равенство логического и механического запоминания.

Вывод: В данной выборке преобладают испытуемые с доминирующим развитием логического запоминания над механическим.

В результате проведения анкеты получены данные по следующим пунктам:

1.Просмотр телевизора занимает в среднем около 24% свободного времени респондентов, что говорит о том, что испытуемые подвергаются воздействию телерекламы. Также много времени занимает использование интернета (46%), сон (8%), прослушивание музыки (6%) и др.

2.Просмотр телепередач и фильмов у 40% испытуемых (12человек) занимает до 1 часа, у 37% (11 человек) 1-3 часа, 17% (5человек) испытуемых смотрят фильмы и телепередачи более 3 часов, 6% (2 человека) не смотрят телевизор вообще.

Положительное – 54% (16чел.)

Отрицательное – 23% (7 чел.)

Нейтральное – 23% (7 чел.)

Не доверяют – 67% (20 чел.)

Доверяют – 23% (7чел.)

Затрудняются ответить – 10 % (3 чел.)

5. Социальные последствия развития рекламных технологий 34% респондентов (10 чел.) связывают с дополнительным источником дохода для государства, 29% (9 чел.) с расширением кругозора потребителей, 12% (4 чел.) с падением культуры и деградацией человека.

7. 46% (14 чел.) опрошенных готовы следовать рекламе. Чаще всего это реклама одежды или продуктов питания. Свой ответ испытуемые обосновывают тем, что реклама позволяет им ориентироваться в выборе товаров и услуг («с рекламой проще выбрать товар», «интересно попробовать рекламируемый товар», « реклама позволяет узнать и попробовать что-то новое» и т.д.). 40% испытуемых (12 чел.) не готовы следовать рекламе. Они объясняют это следующим образом: «хороший товар в рекламе не нуждается», «реклама засоряет телевидение», «рекламщики пытаются навязать товары населению»… 14% (4 чел.) затруднились ответить на данный вопрос.

Вывод: по данным анкеты было установлено, что просмотр телевизора занимает у испытуемых достаточно большой промежуток времени, что говорит о подверженности респондентов рекламному воздействию. Отношение к рекламе в целом у испытуемых положительное, большинство испытуемых признают ее влияние на желание совершить покупку, однако подавляющая часть исследуемых не доверяют рекламным роликам. Социальные последствия развития рекламных технологий испытуемые оценивают в целом как отрицательные для отдельного человека, но положительные для государства. Также большинство испытуемых реклама отвлекает от просмотра фильмов и телепередач, что говорит о том, что телереклама воспринимается в целом как навязчивая, раздражающая. Количество испытуемых, готовых следовать рекламе и не готовых делать этого примерно одинаково, что свидетельствует о неоднозначном отношении к телерекламе и неопределенности в отношении совершаемого выбора.

2.2.4. Запоминаемость Продакт Плейсмента

2.Большинство опрошенных, а именно 60% (18 человек) на вопрос оказывает ли скрытая реклама влияние на предпочтения потребителей, ответили, что скрытая реклама оказывает влияние на предпочтения потребителей, поскольку зрителю не подвластно влияние скрытой рекламы.23% (7 человек) считают, что скрытая реклама оказывает влияние на предпочтения потребителей крайне редко, при условии, что она смонтирована профессионально. И лишь 17% (5 человек), из общего числа опрошенных, убеждены в том, что скрытая реклама не оказывает влияние на предпочтения потребителей.

3.Product placement большинство испытуемых понимают как Способ спонсирования показа художественных фильмов и телешоу, скрытую рекламу, рекламу в фильмах. Наиболее распространенными местами размещения Product placement, по мнению респондентов, являются художественные фильмы, газеты, теле- и радиопередачи. Среди факторов, формирующих потребительское поведение наиболее распространенными являются: советы друзей, продавца, других покупателей, цена и качество товара, разрекламированность товара.

4.По вопросу является ли реклама, размещенная в художественном фильме эффективнее рекламных роликов, мнение респондентов распределилось следующим образом: половина опрошенных, а именно 15 человек, считают, что реклама, размещенная в художественном фильме лишь иногда эффективнее рекламных роликов, при условии более запоминающейся и профессионально внедренной в сюжетную линию фильма рекламы. Равное число опрошенных уверены в том, что реклама, размещенная в художественном фильме/телешоу значительно эффективнее рекламных роликов (6 человек) и рекламный ролик всегда более эффектный и запоминающийся, чем реклама, размещенная в художественном фильме/телешоу. И лишь 3 человека затруднились с ответом на этот вопрос.

5.Большинство опрошенных, а именно53% (16 человек) считают, что при рекламировании товара главным героем фильма товар вызывает больший интерес и доверие со стороны потребителей, при условии популярности фильма или знаменитости самого главного героя. 27% (8 человек) убеждены в том, что при рекламировании товара главным героем фильма товар безусловно вызывает больший интерес и доверие со стороны потребителей. Лишь 13% (4 человека) ответили, что доверие может вызвать только характеристики самого товара. 7% (2 человека) затруднились с ответом на данный вопрос.

6.Большинство испытуемых 69% (21 человек) считают, что использование скрытой рекламы не может навязывать потребителям определенный стиль жизни, оставшиеся 31% (9 человек) предполагают обратное. Также большинство испытуемых 57% (17 человек) считают, что Product placement не позволяет повысить узнаваемость товара.

7.На вопрос, рациональным ли будет полностью запретить Product placement в телепродукции половина опрошенных ответили нет, так как он помогает ориентироваться на рынке товаров и услуг, 33% (10 человек) считают, что это бесполезная трата эфирного времени, 17% (5 человек) затруднились ответить на данный вопрос.

8.На вопрос, помогает ли Вам Product placement ориентироваться при выборе товаров и услуг, большинство опрошенных, а именно 67% (20 человек) ответили утвердительно. Product placement не помагает ориентироваться при выборе товаров и услуг 23% (7 опрошенным). Не задумывались над этим вопросом 10% (3 опрошенных).

Вывод: несмотря на то, что многие опрошенные отрицательно относятся к рекламе на телевидении(23%), многие уверены в том, что скрытая реклама оказывает влияние на предпочтения потребителей(60%), а также внедрение в сюжетную линию фильма или шоу рекламы помогает ориентироваться при выборе товаров и услуг. Также большинство считает, что реклама, размещенная в художественном фильме эффективнее рекламных роликов при условии более запоминающейся и профессионально внедренной в сюжетную линию фильма рекламы. Большинство из тех, кто убежден, в том, что Product placement эффективный способ воздействия на потребительский выбор согласны с тем, что данный вид рекламы позволяет повысить узнаваемость товара.

2.3 Взаимосвязь развития одного из видов памяти и запоминания скрытой или прямой рекламы

Вид памяти
Вид памяти	Хорошее запоминание	Плохое запоминание	Хорошее запоминание	Плохое запоминание
Образная высокая (8 чел.)			100% - 8 чел.	________________
Образная средняя (19 чел.)	79% - 15 чел.		95% - 18 чел.
Образная низкая (3 чел.)		100% - 3 чел.	100% - 3 чел.	________________
Логическая преобладающая (18 чел.)	61% - 11 чел.		95% - 17 чел.
Механическая преобладающая (6 чел.)			100% - 6 чел.	_________________

Выводы:

1. Испытуемые с хорошо развитой образной памятью хорошо запоминают как прямую так и скрытую рекламу. Это может быть связано с тем, что любая реклама прежде всего апеллирует к образной памяти, т.к. в памяти сохраняются образы главных героев рекламы и фильмов, а также наиболее яркие впечатления представлены в подсознании также в виде образов.

2. Испытуемые с низкими значениями развития образной памяти плохо запоминают скрытую рекламу и хорошо запоминают прямую телерекламу, что косвенно подтверждает первую часть гипотезы.

3. Исследуемые с преобладающим развитием логической памяти хорошо запоминают прямую рекламу и хуже запоминают и распознают скрытую. Данные результаты можно объяснить тем, что в прямой рекламе чаще делается упор на логику и здравый смысл населения, тогда как скрытая реклама ориентирована в основном лишь на запоминание образа рекламируемого товара и соотнесение его с главным героем.

4. У испытуемых с преобладающим развитием механической памяти прослеживается та же тенденция, т.е прямая реклама запоминается намного лучше скрытой. Это может быть связано с частой повторяемостью и, следовательно, механическим запоминанием телерекламы, тогда как фильм с вставленной скрытой рекламой испытуемый смотрит 1-2 раза и, следовательно, этого мало для хорошего запоминания рекламируемого товара.

Вывод:

На основании полученных результатов можно сделать следующий вывод:

В 75% случаев гипотеза подтвердилась и у опрошенных существует связь между преобладающим развитием различных видов памяти (образной, логической и механической)и разными видами рекламы (прямая и скрытая).

При хорошем развитии образной памяти испытуемые запоминают как прямую рекламу так и скрытую, при плохом развитии образной памяти испытуемые хорошо запоминают только прямую телерекламу.

Испытуемые с преобладающим развитием логической и механической памяти лучше намного лучше (в 95 и 100% случаев) запоминают прямую чем скрытую рекламу, что полностью подтверждает гипотезу.

Заключение:

В заключении хотелось бы подвести итоги работы: были выполнены поставленные задачи - рассмотрены различные подходы к рекламе и Product placement, проанализированы взгляды на явление Product placement в обществе, изучено влияние прямой телевизионной рекламы и Product placement на потребительское поведение; поставленная в начале работы цель –– изучить влияние Product Placement и телерекламы на запоминаемость торговой марки была достигнута, можно сделать вывод о том, что при плохом развитии образной памяти лучше запоминается прямая реклама и хуже скрытая, при хорошем развитии логической памяти лучше запоминается прямая реклама и хуже скрытая; в результате проведённой работы были рассмотрены вопросы о том, как именно влияет прямая реклама и Product Placement на потребительское поведение, какие приёмы используются для повышения интенсивности влияния этих видов рекламы на потребителей, какие уже известные закономерности эффективного использования Product Placement и прямой рекламы существуют и какие нововведения имеют место на современном этапе; гипотеза о зависимости преобладающего развития образной или логической памяти и запоминаемостью того или иного вида рекламы была теоретически подтверждена.

Подводя итог, можно сказать, что по сравнению с традиционными видами рекламы Продакт Плейсмент в нашей стране занимает лишь незначительную часть общего оборота финансовых средств. Тем не менее он уже развился в полноценную, самостоятельную индустрию. Возрастание интереса к технологиям ПП и их востребованность обусловлены ужесточением российских законов, ограничивающих рекламу и продажу некоторых категорий товаров, поиском актуальных решений в сфере коммерческих коммуникаций. . В наши дни Продакт Плейсмент превратился в коммерциализируемую культуру, которая приобрела огромную популярность. К этому рекламному приему теперь прибегают маркетологи и журналисты, писатели и создатели компьютерных игр, звезды шоу-бизнеса, политики и, конечно же – режиссеры и продюсеры. Скрытую рекламу замечают в фильме около 80% зрителей. При этом около 70% заявили, что такая реклама их не раздражает. Примерно столько же зрителей смогли восстановить по памяти сюжет, связанный с тем или иным брэндом.

Объем российского рынка продакт-плейсмента по разным оценкам составляет $4-6 миллионов. В то же время западные компании тратят на продакт-плейсмент ежегодно не менее $1 миллиарда.

Продакт-плейсмент до сих пор не признан российским законодательством как официальная рекламная технология. Это во многом мешает его полноценному развитию. Как долго эта сфера рекламного бизнеса будет существовать на полулегальном положении и каким образом это отразится на российском кино - покажет будущее

Список литературы:

1.Алешина И.В. Паблик рилейшнз для менеджеров. Учебник. – М.: ИКФ "ЭКМОС", 2004 г.- 210 c.

2.Березкина О.П. Product Placement.Технологии скрытой рекламы.- СПб.: Питер, 2009. – 208 с.

3.Блэкуэлл Р. Д., Миниард П.У., Энджел Д. Ф. Поведение потребителей. - СПб.: Питер, 2002

4.Васильева М., Надеин А., Брэнд: сила личности - СПб.: Питер, 2003.

7.Горкина М.Б., Мамонтов А.А., Манн И.Б. PR на 100%: Как стать хорошим менеджером по PR. // М.: Альпина Бизнес Букс, 3-е изд., 2005 г., с.137 – 138

13.Доти Дороти И. Паблисити и паблик рилейшнз /Перевод с англ. М.: Информационно-издательский дом "Филинъ", 1996.

14.Дымший М.Н. Манипулирование покупателем/ М.Н. Дымшиц. - М.: Оме-га-Л, 2004

15.Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс,1990.

19.Корконосенко С.Г., Ворошилов В.В. «Право и этика СМИ.» Спб 1999г.

Куликова Ю. Эффективные модели Product Placement http://www.product-placement.ru/lib/

22.Минго Дж. Секреты успеха великих компаний. - СПб.: Питер, 2005

23.Михаил Сычев Спонсоринг // International Journal of Advertising, 1991 г.

24.Муратов С.А. «Нравственные принципы тележурналистики» Москва 1994г.

25.Петр Фадеев Product Placement под грифом "секретно" // "PR в России", изд.М., "Третий печатный дом", №5 (69) /06, с.6

27.Петр Фадеев Product Placement под грифом "секретно" // "PR в России", изд.М., "Третий печатный дом", №5 (69) /06, с.6-7 дороже.

30.Сэм Блэк Паблик Рилейшнз. Что это такое // СП "АСЭС-Москва", 1990 г., с. 165

31.Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. - М., 1989.

33.Сэндидж Ч.Г., Фрайнбургер В., Ротцолл К. «Реклама: теория и практика»: Пер. с англ.

34.Е.М. Пенькова. – М.: «Прогресс», 1989. – 630 с./ Классификация рекламы

37.Фомин И. Product placement как социально-коммуникативная технология http://www.product-placement.ru/lib/

39.Э.Олсон. "Проблемы журналистской этики в теории и практике СМИ посткоммунистической Росии". М. 1999 г

40.Ян Рейковский. «Эмоции и познавательные процессы - избирательное влияние эмоций» М. 1979г.

41.www.product-placement.ru

42.www.advertology.ru

43.www.ir-magazine.ru

44.www.reklama-net.ru

46. www.stameska.ru

48. www.reklama-expo.ru

49. www.100media.ru

Здравствуйте!

Мы просим Вас принять участие в опросе, посвященном изучению запоминаемости различных видов рекламы и отношения к ним. Нас интересуют Ваше отношение к данной проблеме, а также Ваше представление о том, что Вам нравится в телерекламе, что Вы считаете бесполезным. Просим Вас ознакомиться с данной анкетой и ответить на содержащиеся в ней вопросы. Мы гарантируем конфиденциальность полученной от Вас информации.

Инструкция к заполнению анкеты.

Прочтите различные варианты ответов там, где они есть, затем поставьте галочку, под которой находится соответствующий Вашему мнению ответ на данный вопрос. Некоторые вопросы предполагают несколько вариантов ответов. Кроме того, Вы можете предложить свои варианты ответов. Заранее благодарим Вас за помощь в проведении исследования!

1. Как вы чаще всего проводите свое свободное время дома? (возможно несколько вариантов ответов)?

a) Читаю художественную литературу

b) Читаю газеты и журналы

c) Приглашаю друзей в гости

d) Слушаю музыку

e) Смотрю телевизор

f) Играю в компьютер

g) Помогаю по дому родителям

h) «сижу в интернете

i) Занимаюсь собой (своей внешностью)

j) Отсыпаюсь

k) Занимаюсь домашними животными

l) Ничего не делаю

m) Другое__________________________________________________

2. Насколько охотно вы смотрите телевизор?

a) Люблю его смотреть

b) Не очень люблю смотреть

c) Не смотрю

d) Другое__________________________________________________

3. Сколько времени ежедневно у вас занимает просмотр телепередач, фильмов?

e) 1) До 1 часа;

f) 2) 1-3 часа;

g) 3) Более 3 часов;

h) 4) Я не смотрю телевизор вообще;

a) Положительно

b) Нейтрально

c) Отрицательно

d) Затрудняюсь ответить

b) Скорее да чем нет

c) Не знаю

d) Скорее нет чем да

6. К каким, на Ваш взгляд, социальным последствиям может привести дальнейшее развитие рекламных технологий (отметьте не более 3 вариантов)?

a) Улучшение состояния экономики;

b) Дополнительный источник дохода для государства;

c) Безразличие к судьбам людей

d) Падение культуры

e) Деградация человека

g) Затрудняюсь ответить

Скрытая реклама в кино

Существует несколько видов скрытой рекламы. Одним из самых востребованных и эффективных является скрытая реклама в кинематографе: в фильмах, сериалах, мультфильмах, реалити-шоу. К преимуществам этого направления скрытой рекламы можно отнести:

Большой охват аудитории (если фильм или сериал востребован и популярен),
«Долговременный эффект» (даже по истечению многих лет, пересматривая фильм, зритель будет вновь и вновь «сталкиваться» с рекламой),
Возможность показать рекламируемый продукт в действии и связать с ним определенные ассоциации у зрителей,
Реклама действует ненавязчиво (герои живут среди вещей, пользуются ими, говорят о них — и это вполне естественно),
Отсутствие дополнительных расходов на создание рекламы,
Ассоциация брэнда с известными деятелями кино, искусства, спорта является эффективным инструментом продвижения, не требующим денежных вложений в «раскрутку» образа и позволяет придать рекламе определенный авторитет.

Скрытая реклама применяется практически во всех известных фильмах, например, ей пронизаны все фильмы про агента 007 Джеймса Бонда, считающиеся классикой применения скрытой рекламы. После демонстрации скрытой рекламы «Jack Daniel’s» в фильме «Основной инстинкт» были увеличены продажи на 6 млн. долларов. А всем известная компания «Apple» является крупнейшим рекламодателем product placement в киноиндустрии. Вот пример из известного сериала «Доктор Хаус»:

Однако product placement в кинематографе имеет и некоторые недостатки :

Высокая стоимость размещения рекламы,
Не всегда удается расставить правильные акценты и «вплести» product placement в сюжет произведения,
Сложность прогнозирования успеха рекламной кампании и оценки ее эффективности,
В случае, если бренд неизвестен широкой аудитории, то зритель может и не заметить рекламы.

Визуальный — демонстрация товара или логотипа компании на среднем плане,
Вербальный — упоминание о товаре или услуге героями,
Специальная сцена — реклама продукта «вписана» в сюжет, герои активно его используют.

Большое искусство заключается в том, чтобы скрытая реклама осталась скрытой. В противном случае, если реклама будет чрезмерно навязчивой и не связанной с сюжетом, возможна негативная обратная связь от зрителей.

Для успеха скрытой рекламы в конкретном фильме необходима не просто демонстрация продукта или логотипа на экране, а его активное использование героями фильма, участие рекламируемого продукта в сюжетной линии, чтобы у зрителей возникли ”нужные” ассоциации с брендом и товаром. Выделяют две успешные модели вплетения product placement в сюжет: ролевая модель и ситуативная модель .

В случае ролевой модели, бренд должен находиться во владении какого-либо персонажа, обладающего теми качествами, характером и положением в обществе, которые являются привлекательными для зрителя. Контекст потребления зачастую не важен. Главное, чтобы ролевая модель была яркой , т.е. она должна быть запоминающейся потенциальному потребителю, а, во-вторых, зритель должен либо узнавать себя в этой модели, либо стремиться подражать ей.

В качестве примера можно вспомнить скрытую рекламу BMW в фильмах «Миссия невыполнима» и «Духлесс». Мы видим стильных, харизматичных и успешных главных героев, которые используют автомобили этой марки. Такая ролевая модель позволяет сформировать имидж самого бренда и в выгодном свете продемонстрировать новую модель. Иногда, именно такая демонстрация может быть эффективнее десятков обычных рекламных роликов.

При ситуативной модели важны не личность и характеристика героя, а ситуация, в которую попали герои, связанная с потреблением продукта. Эта ситуация также должна быть четкой, однозначно воспринимаемой, знакомой и позитивной. Кроме того, важно, чтобы ситуация была привлекательной и важной человеку, а не безразличной ему. В этом случае, если ситуация потребления повторяется постоянно с незначительными отклонениями, потребитель также формирует свой стереотип в отношении рекламируемого продукта.

Например, «это продукт для встреч старых друзей», «этот продукт для романтического вечера», «этим перекусывают, когда нет времени на полноценный прием пищи» и т.д. Выбор ситуативных моделей достаточно велик, главное, чтобы контекст product placement не противоречил идее бренда. На мой взгляд, лучшими примерами использования этой модели являются бренды McDonald’s и Coca-Cola, которые связывают потребление своего продукта с семейными ценностями, дружбой и делают это весьма искусно.

Другим инструментом для демонстрации скрытой рекламы являются книги. Например, уже в 1882 году Жюль Верн использовал скрытую рекламу в романе «Вокруг света за 80 дней»: все упоминания о транспортных компаниях, которыми пользовался главный герой, были оплачены. В настоящее время, рекламу в книгах можно встретить как в художественных произведениях, так и в специализированной литературе, например, по маркетингу. В целом, преимущества и недостатки совпадают с рекламой в кино. Однако существуют и различия: такая реклама является менее затратной, но демонстрация продукта на экране, вне всякого сомнения, является более эффективным и запоминающимся средством, чем описание его в книге.

В качестве других видов скрытой рекламы можно привести в пример: product placement на радио, в печатных изданиях (газеты, журналы), компьютерных играх, видеоклипах а также product placement в повседневной жизни и интернете. Рассмотрим последние два вида более подробно.

Скрытая реклама в интернете

Никто не будет спорить, что интернет имеет огромную популярность в наши дни. Там присутствуют люди разного возраста, социального положения и интересов. В связи с этим, для любых компаний использование этого канала продвижения очень важно, так как позволяет повысить продажи и привлечь новых клиентов. Со временем, обычной рекламы в интернете стало слишком много, поэтому методы скрытой рекламы востребованы теперь и там. Рассмотрим их подробнее:

Ведение тематических групп (например, группы в Вконтакте). Тут важно учитывать, что многие уже устали от «продажи в лоб» через группу, поэтому рекомендуется создавать группу с интересным контентом по аналогичной теме. Например, если вы хотите рекламировать услуги своего туристического агентства, то логичным будет создать группу, скажем, с тематикой «Красивые места мира». Таким образом, вы будете делиться интересным контентом и периодически сможете делиться «горячими предложениями» от турагентства;
Реклама с личных страниц (например, Вконтакте, ). Этот вид – отличная возможность именно для использования скрытой рекламы. Все мы пользуемся различными товарами и услугами, а со своей личной страницы мы просто делимся своим опытом и впечатлением. Если делать это качественно и интересно, то реклама будет иметь хороший эффект. Этот метод будет эффективен, если у вас большое количество подписчиков и вы являетесь авторитетом в определенной области;
Реклама в блогах . Как правило, блоги ведут эксперты в определенных областях. От авторов просто потребуется включать в свои выпуски информацию о ваших товарах и услугах, давать рекомендации, тестировать продукты. Если блоггер действительно является признанным экспертом и известен широкой аудитории, то к его мнению будут прислушиваться. Особенно актуально это будет для авторов, ведущих блог на специализированные темы: например, обзор новых гаджетов, автомобилей или бизнес тематика. Включить в свой обзор элементы скрытой рекламы, в данном случае, не составит труда;
Реклама на форумах. С возникновением групп в социальных сетях и Википедии этот метод уходит в прошлое, но для каких-то видов товаров и услуг он может быть по-прежнему актуален. Суть его состоит в следующем: «агенты влияния» вашей компании общаются на форумах с тематикой, сходной с видом деятельности вашей компании, под видом обычных участников форума. Каждый имеет определенную легенду и делится своим опытом пользования товаром или услугой и последующим эффектом от употребления.
Создание вирусных роликов. Этот способ скрытой рекламы также является довольно эффективным, учитывая, что в последнее время люди охотнее смотрят видео, чем читают. Но создать ролик, который сможет зацепить людей и заставить их делиться с людьми вокруг – большое искусство. Даже, если люди начнут делиться вирусным видео, не факт, что они после этого станут вашими клиентами.

К преимуществам product placement в интернете можно отнести:

Низкую стоимость рекламы,
Возможность более точного выбора целевой аудитории (пол, возраст, регион, интересы),
Возможность точно отследить охват аудитории и результаты рекламной кампании,
Возможность общения с потенциальными покупателями в интерактивном режиме.

В качестве недостатков стоит отметить меньший охват аудитории при целевом размещении рекламы, высокая конкуренция по рекламе определенных видов товаров и услуг.

Скрытая реклама в офлайне

Еще одним методом скрытой рекламы является так называемый «life placement» — или размещение рекламы в повседневной жизни. Сразу хочется отметить, что этот метод в России встречается нечасто, при этом он является довольно затратным и сложным в исполнении. При этом, как бы вы ни старались, охват все равно будет меньше, чем в двух предыдущих видах. Также очень велик риск не попасть в свою целевую аудиторию. Однако при грамотном исполнении этот метод может запомниться потребителям надолго. К методам life placement относят:

Граффити – изображение рекламируемого товара, события или логотипа на тротуарах, стенах, заборах. Этот метод вряд ли подойдет большим и раскрученным компаниям, однако для небольших фирм может быть очень полезен. Правда мы не рекомендуем вам злоупотреблять этим методам, чтобы вас не привлекали за административное правонарушение,
Флешмоб – акция с участием большого количества человек, способных привлечь внимание к рекламируемому товару или бренду,
«Человек – реклама» — люди, которые одеты в специальную одежду, держат броские предметы с символикой компании или совершают действия, которые способны привлечь внимание потенциальных покупателей.

Итак, мы увидели, что многие компании активно применяют методы скрытой рекламы при продвижении своих товаров и услуг. В зависимости от размеров компании, вида товара или услуги вы можете выбрать тот канал продвижения, который позволит вам получить максимальное количество контактов с вашей целевой аудиторией. Все вышеперечисленные методы различаются по стоимости и по возможности оценки эффективности рекламы. Одним из наиболее важных показателей эффективности рекламных мероприятий является охват аудитории. Product placement в интернете позволяет вычислить его наиболее точно, в остальных случаях, это будут более приближенные значения. В любом случае, успех product placement предсказать довольно трудно и многое будет зависеть от контекста рекламы, искусства ее создателей и продукта или компании.

Друзья!
Мы не устаем вас радовать полезными статьями . И сегодня — очередное вкусное предложение от TurboBloga. В этот раз вашему вниманию предлагаем материал гостевого автора — , независимого PR-консультанта. В своей первой работе для нашего блога Ольга поделилась знаниями о таком интересном в рекламном мире явлении, как Product Рlacement.
Читаем, фиксируем важные мысли и задаем Ольге интересующие вопросы. Приятного чтения .

«Эффективная реклама — это рациональные аргументы в рациональном конверте. Люди сначала реагируют на конверт, а уже потом читают письмо, прислушиваются к аргументам, которые побуждают приобрести именно этот товар».
Джон Ф. Джонс, интервью журналу «Консультант»

Product Рlacement (сокращенно — РР) — это технология скрытой рекламы, технология общения брендов и конечных потребителей максимально ненавязчиво. Product Placement возможен на экране (телевизора, кинотеатра или, что нам наиболее интересно, компьютера), он возможен на стойках с праздничными карточками в ресторане, он возможен в художественной книге или компьютерной игре. Главное содержание диалога — мы ничего не навязываем. Вы все решаете сами. Вы просто смотрите нашу историю, потому что она интересна, а все, чем пользуются герои нашей истории, что они едят, что пьют, чем чистят зубы, на чем ездят, во что они одеты, что они прикладывают к уху и при поднятии какого флага встают — это ненавязчиво. Это второй план. И чем более ненавязчиво — тем более эффективно. Потому что это происходит внутри развлечения, удовольствия. РР не раздражает зрителей подобно традиционной рекламе, потому что PP не прерывает ход сюжета и потому воспринимается лояльно.

Если потребитель позитивно относится к герою (носителю рекламы), он позитивно относится и к самому рекламируемому продукту.

Случайность или спланированная кампания? Родиной Product Placement принято считать именно кинематограф. А если быть совсем точными, то такой вид киноискусства, как мультипликация. Именно мультипликационному персонажу — Моряку Попаю — приписывают скрытый промоушн шпината , которой является первым упоминанием о рекламной кампании в формате Product Placement. Также нередко можно встретить утверждения о том, что заказчиком подобной рекламы стал Минздрав США:

Учитывая тот факт, что потребность в шпинате как в своеобразном допинге — особенность, появившаяся у Попая исключительно в мультфильмах (в комиксах, откуда, в свою очередь, родом сам Попай, он был достаточно силен и без него), эта информация выглядит достаточно убедительной. Тем не менее, существует немало источников, свидетельствующих о том, что тема шпината в мультипликационной эпопее о Попае своим появлением обязана доктору Эвону Вольфу, который в 1870 году опубликовал ряд исследований. Согласно его данным, в результате опечатки указывалось содержание железа в шпинате, в десять раз превышающее реальную величину. Эта ошибка была обнаружена только в 1937-м году, но информация о данном открытии была обнародована лишь в 80-х годах. Высокая популярность Попая в среде подростков и детей позволила популяризовать потребление в пищу овощей и, собственно, самого шпината. И поэтому даже обнародование данной информации для производителей шпинатов уже не имело ни малейшего значения. Независимо от данных на этот счет, аудитория уже ассоциировала любимого персонажа со шпинатом, и, как следствие, силой и здоровьем, которую он дает. Сложившаяся ассоциация жива и по сей день. Ряд американских производителей шпината даже воздвигли памятные монументы Попаю, дабы увековечить его вклад в развитие шпинатной промышленности.

Эту тенденцию — незапланированного плейсмента — можно наблюдать на протяжении всей истории существования РР. Например, авторы книг и песен зачастую включают в свой сюжет тот или иной продукт по своему личному усмотрению и пристрастию.

Таким образом, сделать однозначные выводы о происхождении PP достаточно тяжело. Дальнейшее же развитие эта технология смогла получить только к 80-м годам. Первым спланированным Product Placement по праву считается фильм Стивена Спилберга «Инопланетянин» (1982), где главный герой безостановочно поглощал шоколадные батончики Reese"s Pіeces. После заявления про 60-процентный рост квартальных продаж Reese"s Pіeces маркетинг-менеджеры других компаний взяли на заметку этот маркетинговый инструмент. А к началу 90-х уже все крупные западные киностудии организовали отделы, которые специализировались исключительно на Product Placement. К слову, одним фильмом дело не ограничилось. Впоследствии было выпущено огромное количество продуктов с символикой картины (игрушки, сладости, игры, книги):

Так, размещение продуктов в художественных фильмах получило повсеместное признание как жизнеспособный и крайне эффективный способ продвижения товаров. С тех пор интерес к РР растет как со стороны теоретиков, так и со стороны профессионалов-маркетологов и представителей массовой информации. Сегодня, в условиях перенасыщения современного рынка традиционной, надоедающей рекламой, освоение и использование новых, эффективных и сопоставимых с бюджетами отечественных клиентов инструментов является необходимостью.

На мой взгляд, РР является именно таким инструментом. И для того, чтобы применять его на практике, необходимо понимание основ этой рекламной технологии.

Предлагаю сделать это в два этапа:
1. Понятие типов, видов Product Placement.
2. Каналы распространения самого сюжета и, как следствие, упоминания продукта.

Вижу, слышу, сопереживаю Принято выделять 3 основных вида Product Placement:

1. Визуальный продакт плейсмент (visual product placement) — когда продукт, услугу или логотип зрители могут просто увидеть. В кинокартине это обычно представлено таким способом: героиня идет по улице, ее внимание привлекает яркая вывеска с логотипом определенной компании, которая использовала данный вид PP. Пример этого вида РР — реклама диетической Кока-Колы в эпизоде фильма «Дрянные девчонки», посвященном диете:

2. Аудиальный (spoken product placement). Данный вид РР подразделяется на 2 подвида:

Устный (или вербальный) — фраза (диалог), которая рекламирует продукт, услугу или компанию, когда актер или «голос за кадром» упоминает рекламируемый продукт. Отличным примером такого размещения является реплика Форреста Гампа из одноименного фильма в эпизоде после визита в Белый Дом: «Лучшим во время встречи с президентом было то, что можно было пить Pepper столько, сколько хочешь!».

Не устный (или невербальный) — звук, который является неотъемлемым свойством (иногда — УТП) того или иного продукта. Используется достаточно редко.

В качестве примера данного вида РР отлично подойдет сцена из киноэпопеи об Индиане Джонс. В нескольких картинах главный герой использовал зажигалку фирмы Zippo, которую зрители воспринимали по характерному щелчку:

3. Кинестетический (usage product placement, взаимодействие актера с продуктом) — этот вид плейсмента всегда был наиболее востребованным, поскольку не всегда легко создать образ при помощи только изображения или звукового ряда. Наглядный пример такого РР — реклама Amazon.com в любимом многими сериале «Секс в большом городе»:

Последний вид плейсмента (кинестетический) включает в себя как визуальный, так и аудиальний типы. Кинестетический тип, как правило, оказывается для компаний-брендов самым лучшим. Это подтверждают данные ведущих европейских РА:

С помощью описанных выше типов РР решаются конкретные рекламные задачи, от успеха которых зависит степень участия продукта (услуги) в фильме. Для удобства назовем такие степени и формы проявления типами Product Placement.

Они такие:
1. Размещение продукта. Данный тип РР подразумевает под собой рекламу товара определенной торговой марки с целью подтверждения ее популярности и репутации, а также — ассоциацию продукта с определенным образом или стилем жизни:

2. Корпоративное размещение. Представляет из себя размещение рекламы с целью поддержания и усиления имиджа компании или услуги. В картине «Большой папа» (1999) главные герои участвуют в целом приключении, чтобы успеть на «завтраки в McDonalds». Для начала, сын героя Адама Сэндлера просит отца отвести его в фастфуд. По дороге отец рассказывает сыну о том, как он сам впервые попробовал завтраки в McDonalds. Затем, уже перед входом в ресторан, герои задерживаются на фоне его фасада, заговорив с бродягой:

После этого они заходят в McDonalds:

И наконец, контактируют с персоналом в брендированной форменной одежде:

3. Размещение новинки . Это размещение продукта, который только появился (или планируется лонч), с целью создания положительного имиджа новой продукции. Возможно дальнейшее участие в рекламной кампании фильма (книги, игры). Классика жанра — использование героем истории модели автомобиля, телефона и прочих продуктов, которые только появились на рынке или планируются к массовому выпуску:

4. Общее размещение. Размещение товара или группы товаров одного вида от разных производителей с целью подтверждения популярности, репутации определенной группы товаров. Очень интересный тип размещения, который в условиях современной конкуренции используется очень редко. Однако может быть очень эффективным для продвижения государственных и спонсорских образовательных, оздоровительных и прочих программ. По сути, пионер РР — моряк Попай со шпинатом — относится именно к этому типу плейсмента.

5. Размещение страны или региона . Это реклама туристических курортов, дополнительных льгот и других достоинств страны или региона. Используется для создания позитивного имиджа страны с возможностью участия в дальнейшей рекламной кампании. Прекрасным примером является использование в сюжете фильма «Пляж» с Леонардо Ди Каприо острова Пхи Пхи Лей в Тайланде, в особенности — пляжа Майя Бэй. С момента выхода фильма в мировой прокат и по сей день практически ни один туристический путеводитель Тайланда не обходится без упоминания данного факта, а пляж Майя Бэй входит в 5-ку самых популярных пляжей мира, где занимает второе место:

6. Размещение идеи. Практическая демонстрация сути идеи. Реклама законодательных преимуществ, коммерческой или политической идеи на примере сюжета фильма. Чаще всего используется в политической и идеологической сферах, реже — в сферах страхования иди других видах коммерческой деятельности по предоставлению услуг. Для примера можно вспомнить компанию MedClub, в которой трудился герой одного из романов французского писателя Мишеля Уэльбэка.

7. Нейтральное размещение. Неактивное присутствие продукта, услуги в фильме или телесериале. Формирование стиля жизни и «привязка» к этому продукту или услуге. Данный тип РР используется, в первую очередь, табачными компаниями, поскольку во многих странах реклама сигарет запрещена. В случае нейтрального плейсмента, когда герой картины курит определенную марку сигарет, доказать связь производителя со съемочным процессом практически невозможно.

8. Творческое размещение. Продукт (услуга) творчески интегрируется в сюжет и становится его неотъемлемой частью. Реклама конкретной выгоды от использования продукта (услуги), постоянно повторяющиеся упоминания о нем. Хороший пример — монолог героя Булдакова, а также некоторых других эпизодов в картине «Особенности национальной рыбалки» о водке «Врожай»:

9. Размещение образа продукта. Сюжет фильма целиком посвящен продукту, услуге или идее. Представляет из себя рекламу идеи, преимуществ продукта или идеи на протяжении всего сюжета. Используется в комплексе с дальнейшей рекламой как самой истории (фильм, игра, книга), так и продукта, который является основой сценарной идеи. Книги, комиксы, мультфильмы про куклу Барби — пример такого РР:

Говоря о каналах донесения плейсмента, стоит упомянуть не только киноиндустрию. В настоящее время на радио и телевидении транслируется масса шоу и конкурсов, одно название которых (например, «Шоу Али Джи») уже можно отнести к Product Placement. Не обходится без Product Placement и мультипликационная продукция, где герои постоянно жуют определенную марку жевательной резинки.

Product Placement иногда включается в известные музыкальные хиты, которые периодически прослушиваются потребителем. Известная песня «Орбит без сахара» может быть рассмотрена как иллюстрация этого типа РР. Хотя в некоторых песнях может и не наблюдаться рекламного намерения, а наоборот, известный товар, который любил автор, становится гарантом успеха песни.

Подарки известным людям на юбилеях и конкурсах, в том числе — премии меценатов, участие спонсоров, демонстративное прикуривание только определенного вида сигарет, скандальные истории из жизни популярных фигур — все это не что иное, как разнообразные формы Product Placement.

Реалити-шоу также активно используют этот инструмент. По разным данным, наиболее успешные (с коммерческой точки зрения) реалити-шоу живут уже не столько за счет рекламы внутри и вокруг программы, как все другие сегменты эфира, сколько за счет так называемой «скрытой рекламы», вплетенной в канву происходящего. Рекорд по доходам от размещения рекламы внутри программы получило шоу «Дом-2» телеканала ТНТ $6,5 млн. Второе и третье места разделяют проекты первого канала «Последний герой» и «Фабрика звезд», которые заработали по $3 млн.

Активное участие в освоении Product Placement принимают и студии, которые создают компьютерные игры и приложения для социальных сетей и других площадок. По данным компании Double Fusion, узнаваемость бренда у геймеров после размещения PP увеличивается в 60 случаях из 100. 54% опрошенных считают, что реклама в игре привлекает внимание, и это с учетом того, что для геймеров визуализация не настолько важна! Один из последних примеров: после выхода в прокат «Ночного дозора» в магазинах появилась игра с одноименным названием, где размещалась реклама «Альфа-банка».

Массовая литература тоже не осталась в стороне. Одним из флагманов Product Placement стала Д. Донцова. Ее книга «Филе из золотого петушка» содержала в названии марку полуфабрикатов «Золотой петушок». На обложке присутствовал логотип данной марки, а сама книга содержала сюжет о замороженных полуфабрикатах. По данным «Московского комсомольца в Питере», подобный заказ обошелся в $50 тыс.:

Положение РР на современном медиарынке и его место в маркетинговой коммуникации Специфика Product Рlacement-акции заключается в том, что она всегда проводится с широким размахом и с многочисленными сюжетами. В большинстве случаев Product Placement не рассматривается как отдельно взятое продвижение товара. Если в качестве формата для РР была выбрана светская тусовка, где как подарки используются фирменные продукты, то их марки должны быть уже хорошо известны потребителю. Это объясняется тем, что такой вид рекламы не дает развернутой информации о продукте, потому РР предшествуют первичные рекламные ролики и проекты, призванные осветить продукт задолго до появления Product Placement.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что технология Product Рlacement может быть использована для проведения кампаний на абсолютном множестве площадок, в том числе и в сети.

Digitall РР в последние годы уверенно набирает обороты. Блоги, социальные сети, брендированные площадки, почтовые службы, онлайн-шоу и сериалы — все эти каналы используются для донесения послания (сюжета) для пользователя в сети. Более того, именно цифровой формат позволил получить новые возможности для использования РР с уже существующим и популярным ранее в оффлайне сюжетом, но уже в режиме онлайн. Такая технология на западных рынках получила название digitall product placement, а первой кампанией, которая использовала данную технологию, является SeamBi .

Один из примеров DPP (digitall product placement) в исполнении SeamBi — онлайн-кампания для комедии «Мой парень из Зоопарка» (2011) с Кевином Джеймсом, которая была интегрирована в эпизод 3 сезона (2007) популярного сериала «Как я встретил Вашу маму» (2005-2013):

После того, как продукт был интегрирован в сюжет технически (компанией SeamBi), к делу приступило РА, которое распространило информацию с месседжем «Кевин Джеймс нашел машину времени и попал в старый эпизод «Как я встретил Вашу маму» в сети:

Также стоит отметить, что, несмотря на достаточно привлекательный формат воздействия PP, в Украине (а также в других постсоветских странах) чувствуется тенденция среди маркетологов, пиарщиков (и в особенности — менеджеров по продаже рекламы), в первую очередь, на ТВ, в печатных СМИ и интернете продать своим клиентам под видом плейсмента достаточно агрессивный формат спонсорства тех или иных историй.

Это происходит по причине того, что украинские специалисты в своем большинстве не до конца понимают сущности такой рекламной технологии, как РР, или недооценивают ее эффективность. Данный факт следует понимать как компаниям-клиентам и компаниям, которые строят свои маркетинговые коммуникации с потребителем самостоятельно, так и рекламным агентствам.

Данная статья является материалом, призванным оказать помощь специалистам при принятии решения о проведении рекламной кампании с использованием Product Placement и его формате. И напоследок хорошая подборка моментов с РР в хронологическом порядке его появления в мировом медиапространстве.

Product Placement, или эффективные виды скрытой рекламы. Продакт-плейсмент: технология скрытой рекламы Влияние продакт плейсмент на духовную сферу

Что представляет собой продакт-плейсмент

Преимущества и недостатки продакт-плейсмента

Виды продакт-плейсмента

Формат рекламы в продакт-плейсменте

Риски использования продакт-плейсмента

Примеры продакт-плейсмента из практики

Примеры бессовестного продакт-плейсмента

Особенности продакт-плейсмента в России

Законодательное регулирование продакт-плейсмента

Эффективность продакт-плейсмента

В чем суть и «мощь» продакт-плейсмента

Успешные кампании полагаются на несколько достоинств продакт-плейсмента:

История продакт-плейсмента: первые шаги

«Мыльная» эпоха

Как изменился продакт-плейсмент

Методики:

1. Тест для определения объема образной памяти

3. Анкета, выявляющая запоминание телерекламы.

1. Тест для определения объема образной памяти

2. Тест для определения объема памяти при механическом и логическом запоминании.

3.Анкета 1, выявляющая запоминание телерекламы (См. приложение 1)

Скрытая реклама в кино

Скрытая реклама в интернете

Скрытая реклама в офлайне

Читайте также:

Характеристика героев романа жюля верна "таинственный остров"

Основные факторы, влияющие на здоровье человека От каких показателей зависит здоровье

Бывший пресс-секретарь трампа вспомнил в мемуарах о своих худших моментах Кто такая Сара Сандерс

Самое тяжелое вещество во вселенной

Как приготовить макароны

Презентация на тему "как путешествует письмо" Подготовка к усвоению нового материала

Что представляет собой продакт-плейсмент

Преимущества и недостатки продакт-плейсмента

Виды продакт-плейсмента

Формат рекламы в продакт-плейсменте

Риски использования продакт-плейсмента

Примеры продакт-плейсмента из практики

Примеры бессовестного продакт-плейсмента

Особенности продакт-плейсмента в России

Законодательное регулирование продакт-плейсмента

Эффективность продакт-плейсмента

В чем суть и «мощь» продакт-плейсмента

Успешные кампании полагаются на несколько достоинств продакт-плейсмента:

История продакт-плейсмента: первые шаги

«Мыльная» эпоха

Как изменился продакт-плейсмент

Методики:

1. Тест для определения объема образной памяти

3. Анкета, выявляющая запоминание телерекламы.

1. Тест для определения объема образной памяти

2. Тест для определения объема памяти при механическом и логическом запоминании.

3.Анкета 1, выявляющая запоминание телерекламы (См. приложение 1)

Скрытая реклама в кино

Скрытая реклама в интернете

Скрытая реклама в офлайне

Не пропустите:

Читайте также: